百度竞价的关键词如何分类

百度竞价的关键词如何分类

我们知道一个优秀的推广账户经常有上万甚至数万个有效的关键词，可以说相当于一个微型数据库了，因此设计一个简明而易于管理的账户结构是非常重要的，笔者根据工作中的一些经验积累，和朋友们分享一个关键词类型的四分办法，这里仅描述划分关键词分类的基本思路，至于计划单元的具体划分操作，本文就不具体讨论了。

划分的基本依据

划分的基本依据是两个，其一是关键词的展现量，其二是关键词的业务相关性。一般情况下，关键词展现量越大，其对账户的整体点击结构的影响就越大，而业务相关度越高，后期的转化效果就会越理想，因此根据这两个标准来给关键词分类并据此建立的账户结构更易于我们后期有重点地进行高效管理和账户升级工作。

第一类、大展现量核心词

这类词是展现量排名在前100名并且和推广产品高度相关的词，这类词数量通常有七八十个，而这七八十个正是整个关键词账户中最为重要的组成部分，通常我对它门的预期是带来50%左右的生意，另外，所有的同行对手们都会知道它们的重要性，因此这类词竞争强度非常高，可谓兵家必争之地。比如“北京英语培训机构”这个词对于在北京做英语培训的机构来说就一定是一个大展现量的核心词，当然这类词我们必须高度重视，每天都应对其点击率的表现进行逐个关注，发现问题，立马修正。

第二类、小展现量核心词

这类词是展现量排名在100名以后且展现量大于0且和产品高度相关的词，它们的数量在推广账户里应占据80%左右，通常我对它门的预期是带来30%左右的生意，可以说小展现核心词的数量和质量决定了我们整个账户的级别，竞价账户的质量高低完全可以从这类词的数量级别看出来，它是拉开我们和竞争对手差距的最为关键的部分。具体的比如“上英语培训班多少钱”这个词对于英语培训机构来说就是一个小展现量的核心词，虽然它的展现量可能很小，但是搜索这个词的用户最终购买课程的意向级别却很高。

第三类、大展现量相关词

这类词是展现量排名在前100名，和推广产品中等相关的词，这类词的数量会有二三十个左右，我对这类词的预期是带来10%左右的生意，它们的特点是流量很大，但是流量的质量却未必很理想，转化成本比较高。比如“英语听力”这个词，它的展现量远超英语培训，但是如果我们对这两个词的后期转化进行跟踪跟进的话，很可能会发现，前者的实际转化率远低于后者。总之这类词的使用我们应该保持谨慎，在市场费用控制良好的条件下可以发力，在市场费用即将超标的情况下则要克制，需要特别指出一点的是，如果销售团队还不够成熟，这类词的推广结果很可能严重拉低ROI，影响竞价人员的工作绩效。

第四类、小展现量相关词

这类词是展现量排名在100名以后且展现量大于0，和推广产品中等相关的词，这类词的数量在推广账户里将近20%，我对它们的预期是带来10%左右的生意，由于词的数量仅次于第二类，但是其转化效果又相对较低，因此设置好了以后，对它们调整的频率经常也是比较低的。具体的比如“商务英语口语考试难吗”这个词对于英语培训机构来说就是一个小展现量的核心词，普通的英语口语培训机构可能未必能注意到这个词，但是它确实隐含了潜在的培训需求。

需要注意的是，展现量的数据总是在账户运行以后才能确切知晓，关键词的业务相关度也需要较长时间的数据监控、跟踪和总结，因此以上这个划分方法是动态的，需要我们在工作过程中持续地进行优化管理。