谈薪资待遇的技巧

谈薪资待遇的技巧

面对未来的上级，找寻工作的我们应该如何谈论薪资待遇呢？

明白谈判对象首先搞清楚谈判的对象。是HR？还是业务上级？通常来说，业务上级是用人方，他们更关心业务结果，而不是人工成本。HR则对人工成本负责，有自己的薪酬带宽、薪酬指导线，因此，HR通常比业务上级更倾向于坚守薪酬，不容易松口。相应地，如果是向HR“狮子大开口”，成功率是很低的。

用好中间人（如猎头）如果是通过猎头推荐到企业的，一定充分利用这个资源，把你的想法坦诚地和猎头沟通。专业的猎头可以帮你出面谈offer，现实角度来说，因为你的薪酬谈得越高，她的猎头费拿得越多。所以她们很有意愿帮你把薪酬谈高。

尽量不要先出价企业方通常都会问你的薪酬期望，你可以用“尊重对方的薪酬结构”“相信企业会有一个合理的薪酬安排”作为说辞，让对方拿薪酬方案。如果对方追问，坚持让你先出价，你也可以说“我目前的薪酬是多少，我期望在这个基础上有合理的涨幅/持平。”总之尽量避免说具体数字。

保持职业化+沉住气无论对方给出的薪酬价码是高是低，你内心是惊喜还是失望，都尽量不要在第一时间就一口答应或回绝。可以要求考虑半天或一天，然后再给对方回复：或者愉快地直接接受，或者温和地询问是否可以再做些调整，或者礼貌地回绝。切记不要出现“非常激动”、“非常气愤”、“特别失望”等情绪状态，这是不职业的表现。