推销会员卡的技巧

推销会员卡的技巧

相信很多人去店里会遇到工作人员给你推销会员卡的事，如果服务好可以听取考虑一下。但是如果对一个店什么都不了解，估计会很反感。假如你是店里的工作人员，换位思考，你该如何进行会员卡推销呢？我们可以参考一些简单的建议。

品牌效应。

相信很多人如果对一个店名的连锁的大品牌，工作人员推销办理会员卡会顺利很多。客户总是喜欢大的品牌，因为心里有底，也觉得可靠。所以，你可以从品牌方面进行宣传。

尊重客户的选择。

如果第一次推销会员卡不成功，千万别强迫客户，这样效果会适得其反。而是要循循善诱，可以选择留下客户的联系方式，然后有适合他的活动可以进行推销，办不办会员卡不是最重要的，重要的是让客户多光临你的工作。

价格适中。

比如你开个水果店，办理会员卡的消费不能过千过万，这只会让客户觉得不切实际。什么样的行业消费要合理，会员卡的设置也要合理，才能让客户更好地去接受。

定期的线上线下活动。

客户办了会员卡，肯定是消费的。如果活动不吸引人，办了会员卡也没用。工作人员可以多跟客户解释你们的活动内容有哪些，包括生日有特大优惠啊，逢节假日有折扣积分等等，多站在客户的角度思考问题。

巧用推销术语。

作为一名合格的销售人员，一定要学会察言观色。客户不喜欢还在啰嗦推销，只会让客户产生不良印象，所以销售人员也要多提高自己的心理素质和专业素养，并不是所有人都适合办会员卡的。

长期坚持性。

现在很多跑路现象，就是刚办理了一张会员卡，半年不到，店主就消失了。里面的钱没用完，白白浪费，这也是很多客户考虑的一个问题。所以工作人员要让客户打消这样的疑虑，长期坚持与客户联系，如果店面真的不打算做了或者搬地方了，也要及时告知客户，对客户负责。这才能让客户更好地享受会员的权利。