重庆装修知识之装修模式——四大装修模式

重庆装修知识之装修模式——四大装修模式

目前市场上最常见的装修方式有清包、半包、全包和工长俱乐部装修四种，但是作为不了解装修的普通业主来讲，根本不知道这四种方式的概念，今天带大家来看看，到底哪种装修方式是你的菜，避免装修过程中被人忽悠。

全包装修也叫包工包料装修，所有材料采购和施工都由施工方负责，对于业主来说这是最省心的一种装修方式，同时这也是装修公司利润最大的一种装修方式。

<一>全包模式的经营策略

1、整合施工、设计、材料资源为客户提供打包服务； 2、组织大量营销型设计师，根据客户房屋面积推荐合适的套餐方案，以设计师引导销售为主； 3、有自己的材料展厅，部分贴牌，部分包销； 4、以单平米造价为核算单位，以主力户型为模板，组合主材，分列高中低档各类套餐； 5、套餐转包卖给工长，工长是公司的最大客户和利润来源。

<二>优点：

1、节省时间，不必东奔西走看材料；

2、省时省心，出现问题不扯皮；

3、装修造价很容易计算；

<三>不足：

1、选择面相对偏窄，不能凭个人意愿选择主材；

2、后期增项难以控制，总装修金额并不低；

3、公司指定主材质量很难保证，出现问题不好解决；

也叫包清工，是指业主自行购买所有材料，找装饰公司或装修队伍来施工的一种工程承包方式。

<一>经营策略：

1、以纯手工费报价，业主购买所有材料，辅料质量决定施工质量；

2、以建材超市客流为主要潜在客户进行挖掘、转化；

3、配备具有一定实力的设计师团队；

4、一般都配备自己的建材超市，辅料毛利高；

5、人工费相对偏高，要求具有较高的服务水平；

6、合同提点后转包给工长；

<二>优点：

1、一站式装修到位，主材选择空间大，质量有保障，服务水平高，营业时间长；

2、装修报价透明，明明白白消费，省时省心，出现问题不扯皮；

3、服务延伸性一个部门，满足客户装修全过程的需求；

<三>不足：

1、人工费单价相对偏高，辅料单价高，整个装修造价并不低；

2、公司提点高，工长利润低，寻求增项获取利润；

3、内部监理很难控制质量；

半包是指介于清包和全包之间的一种方式，施工方负责施工和辅料的采购，主料由业主采购，如地板、洁具、瓷砖、木门、橱柜等，其他一些辅料由施工队来安排，如水电管件、防水、水泥沙子、腻子石膏等。是目前比较多的装修方式。

<一>经营策略：

1、以清工+辅料报价，是市场上客户选择率最高的模式也是进入门槛最低的一种经营模式；

2、约定辅料品牌，施工方购买辅料；

3、以设计师为主导，签订合同后转包给工长；

<二>优点：

1、业主选择空间大，个性化更突出，同类公司多，更容易比较报价；

2、可以根据自己情况选择大公司、小公司或游击队；

<三>不足：

1、业主无法确定辅料质量，容易被“偷梁换柱”；

2、首付款比例高，业主一旦签订合同，丧失装修主动权；

3、过分依赖设计师，增加流转环节，增加装修成本；

4、公司提点高，工长利润低，寻求增项获取利润；

新兴起的装修模式，工长直接给业主报价，对业主不收管理费，对工长不提点，省去装饰公司的中间环节，工程不分包不转包，第三方监理监督验收保障了工程质量，由工长俱乐部负责售后，签订正规家装合同。

<一>特点：1、最新的电商O2O模式在装修行业的试水，利用网络集客，实现线下装修，引入内部竞争PK机制；2、专注做强做大平台，不偏袒工长，客户就是业主不是工长，努力提高客户满意度；3、选择好公司还要碰到好工长才能保证装修顺利，不如直接选择靠谱的工长；4、免费测量、免费报价、2-3名工长PK报价挤掉水分；5、可满足不同层次客户需要；

<二>优点：1、选择公司仍然由工长来操作，直接选择工长主动不被动、更省、更快捷；2、无成本获得装修预算及方案，比游击队更有保障有经验；3、不需要支出公司管理费及公司扣点，装修造价降低30%以上；4、专注做平台，不偏袒工长，更公平、公正；

<三>不足：1、推广成本高，很难盈利，借助口碑宣传；2、新市场客户接受慢，并不是所有的工长都能适应新模式；3、迄今没有形成一个具有全国影响力或品牌号召力的俱乐部；

开工前的陷阱

1、合同陷阱——使用自制的打印合同；

建议：一定使用家装委与工商局统一印刷的制式合同；

2、恶意漏项——“低进高出”，“套老客户”；

建议：不要单纯比拼价格，提前确认后续可能产生的增项项目并要求预估水电改造的费用，或者直接约定一个包干价；

3、模糊材料——不指定具体的使用材料；

建议：提前约定所使用的材料品牌及购物渠道；

施工时的偷工减料现象

1、工艺上——减少工程量如：防水、腻子找平、布线的合理性

建议：找正规公司，看客户口碑和评价；

2、管理上——缺失了监管环节

建议：签合同前提前约定好环节验收人和验收标准，不怕麻烦越细越好；

3、功能上——减少终端个数

建议：提前约定好电气终端个数及位置，并严格验收把关（不要迷信效果图）；

材料方面的偷梁换柱和以次充好

施工方为了追求利润，往往会在材料上做手脚，偷梁换柱或以次充好。好的材料被替换已经是常见的事情了，比较恶劣的是所替换使用的是假冒伪劣商品，那就会造成高污染、低质量的劣质商品被使用。目前的家装市场的竞争过于激烈，一些公司对施工队的扣点又过高，没有利润空间的施工队就只能侵害业主的利益，在各个环节对材料进行替换。

建议：关键材料自己采购或指定采购渠道凭小票验收；

开工后的恶意增项

所谓恶意增项，也就是说这些增项是有害无益的，施工方通过一些增项追逐到了更多利润，业主却增加了费用，同时浪费了材料，留下了许多隐患。如：过炫的灯光设置，过于繁杂的造型设计，过多的木工制作；

建议：装修遵从“简装修重装饰”的原则，注重安全、环保、功能三方面的需要；对不影响质量的工艺方法以节能低碳为原则进行判断；

“灰色成本”成为费用之一

“灰色收入”在家装市场非常普遍，而这些灰色收入在业主身上就体现成了“灰色成本”，它一般会提高主材的购买成本10%以上，同时业主还不一定能得到好的商品。

建议：谈单时不要扮演“有钱人”，自主谈价后再找设计师陪购；

风险和责任的巧妙转移

不正规的公司没有自己的施工队伍，跟业主签订合同后再转包、分包，责任层层转嫁，一旦出事，层层推诿；