玉石价格的问题

玉石价格的问题

首先来狗血一下玉石行业的“高利润”。无论是古代还是现代，玉石原矿的开采成本只会受到矿脉的开采难度、开采技术等不同而不同，不会因为这块玉石是精品，它的开采成本就比垃圾料的开采成本高，所以料子的成本是一样的，第一轮的价位差异就出现在毛料的交易上，赌石什么的暂且不管，反正摆着明料的时候，原本成本一样的料子就会因为品质不同而分出三六九等。好料配好工，第二轮的成本差异出现在做工上，大师级的雕工属于稀有资源，这个不说了，普通做工主要看是纯手工还是机器工，纯手工又分师傅工还是学徒工，还分是揭阳工、福建工、南阳工、苏工等等，反正因为工艺不同成本明显不同，对于精品工费甚至超过料子费用两三倍，有一料二工的说法。然后玉石成品进入一手批发市场，二手批发市场，零售市场，第三轮的成本差异就是交易成本的差异。

一块砖头料机器工的翡翠小佛吊坠从一手批发出来可能也就五六块钱，到了二手批发变成十来块钱，这个毛利润大家都能接受，毕竟人家有人工、房租、交通等费用在里面。到了零售市场差异就扩大了，如果在地摊上销售，十五二十都可以；如果是网购，三十五十也还能接受；如果在街边小店、小超市门口，五十八十大家也觉得还算正常；到了大商场标价一千五百八，打一折一百五十八出售，很多顾客知道真相后就会嗷嗷大叫了；到了旅游市场，标价一万九千八，说今天是老板生日一折出售一千九百八，很多顾客知道真相后就要疯掉了。其实这里的差异最关键的还是交易成本的不同。以大商场而言，玉石专柜一般都在一楼的黄金位置，租金之高可想而知，精美的装修成本、维护营运成本也不会低，还有人工成本也不算小吧；而您看这些柜台大多数时候也没几个人看没几个人买，甚至还赶不上隔壁卖化妆品的嘛！所以人家三天不开张的，开张不吃三天能行吗？一般而言，一个大商场的专柜平均年纯利润率能达到30%到50%就不错了，这跟摆地摊的纯利润率差不多，甚至还不如，只是人家更赚钱的原因是投入的资本雄厚，是投入决定了你能赚多少，而不是利润哦，这才是资本主义啊！

至于旅游景点的团购点，平时是不会有散客自己跑去买的，他们必须给导游、旅游公司或者出租车司机高额的提成才能吸引这帮人不断的带着游客前往采购。这方面最成功的当属云南昆明的郎玉、七彩云南、钰满天下三家，大理、丽江的玉石城其次，北京的十三陵曾经也很火爆，现在似乎在网上见到的也不多了。所以，在这些地方买贵了想退货怎么办，单纯找商家是没用的，首先得找旅游公司和导游啊！那么一般提成能高达多少呢？我知道的在云南丽江滇缅玉石城，出租车司机带游客过去采购最高提成据说能达到百分之七八十甚至更高哦！而在旅游市场，经常有一些旅游团是只需要很少的钱就能带着您双飞数日云南游，关键就在组织团购这个事情上了。

所以，其实做生意赚钱都是很不容易的，市场规律是客观存在的，不因个人意志而转变的。话说回来，在百度知道给网友的玉石估价就变得很尴尬，刚开始我会按照二手批发价给网友估价，很多人都接受不了；然后按照网购价位估，部分能接受了；最后我就分一般市场零售价、商城价和实价（网购价或二手批发价）估，这样能最大限度的照顾网友的情绪。不过这样一来，同样一块玉石的价位期间变化也就变得很大很大，只能再说一声仅供参考了。

另一方面，图片估价还是很有局限性的。在保真的前提下，实物到手我们一般能把二手批发价精准到20%以内——一手批发往往是一手货一起拿，好坏都有，二手批发很多允许自己挑选一下，单款批发价比较确定一些；看高清图片，一般能精准到50%以内就算不错了；看证书图片或模糊的手机图片，能精准到一个价位上，大三小四的说一下就不错了。即便如此，我也经常闹笑话，而且我看见即使一些专家有时候也会闹笑话，原因很简单，今天心情好了可能估价都会高一些，个人感情因素也会致使估价出现较大的差异的。