有效谈判的技巧

有效谈判的技巧

有效谈判的技巧不是一出生就学会，是后天学习，培养的，商务谈判是非常重要的，有效的谈可以建立双方良好的合作关系，达成共同利益。接下来黄永贤分享下你们非常关注的有效谈判技巧。

谈判的态度：不同性质的谈判我们应该采取不同的谈判态度。

分3种态度：1.谈判方是老合作伙伴，对我们企业有很大的帮助，对方提出的要求对我们企业没有利益的损失情况下，我们可以同意对方的看法进行合作。

2.谈判的结果对双方都重要，让步对方可能损失我们的利益，这个时候可以转移利益点，把谈判的方向指向其他方面，比如双方存在划分旅游区的矛盾，那么双方可以转化为开发新旅游区，然后进行合作，这样对双方都有益。

3.谈判的结果对我们企业并不重要，那么可以简单点去应对，还有不要把太多时间放到这个谈判上。·

谈判过程中了解对方：只有知己知彼，才能百战不殆。对对手的了解越多，我们就可以在谈判中能设定对方能接受的范围，让对方感觉自己得到肯定，才能和对方最终达成合作。

谈判过程中不要超出底线：谈判也有底线，该说的才说，对对方敏感的，不喜欢的不要说。

谈判过程中语言要委婉，让对方感觉不到压力，当双方谈判遇到矛盾的时选择面带微笑，学会退一步再进行谈判，这样才不会把气氛搞得很尴尬。

做一个认真的旁听者，在谈判过程中多问几个你觉得呢，然后认真听对方的看法，然后在进行分析这个问题，如果对方说的有道理，对双方都有用，那么就可以积极采取。

提出高要求：谈判就像买卖一样，假如卖家给出了很高的价格，这个时候买家一般是不会买的，同时有些买家会问，如果再减一点就下单，最后卖家同意了，买家意识上会觉得自己赚到了。而谈判过程中也一样，给出一个高要求，一般对方不会同意的，这个时候，我们向对方提出降低要求，或者修改方案中高要求的协议，经对方认可，然后双方达成协议进行合作，互利共赢。