怎么去推销信用卡

怎么去推销信用卡

信用卡，又叫贷记卡。在现代生活中，信用卡的作用和用途也越来越广泛。没办理信用卡的人不知道信用卡有什么作用？办理了信用卡的人，觉得信用卡的好处还是很多的。有时候缺点钱需要急用时，信用卡的作用就很明显。当然，使用信用卡透支可不能逾期不还哦，那样会影响你的信用的。现和大家分享一篇推销信用卡的文章，希望能够对大家有所帮助。

推销信用卡，第一点就是要熟悉信用卡的品种和用途。你需对自己推销的信用卡办理所需的手续，使用方法，产品特征，售后服务做仔细了解。当客户询问你产品的情况时，你应对入流。这样，客户对你才不会产生介意。试想一下，如果一个人对自己推销的信用卡都不了解的人，又如何去说服别人购买你的产品呢？

推销信用卡，第二点就是要寻找客户。作为推销信用卡的人员，通常是银行工作人员。因此，你可以通过银行的一些客户资料去了解客户。然后，再去和这些客户接触。现在银行都是实名制存取款，因此，客户的资料都是很真实的，作为银行职员，也是经常和客户接触的，所以，在了解客户上还是比较充分的。

推销信用卡，第三点就是要上门拜访客户。上门拜访客户时一定要穿着整齐，且穿着不能花哨。尽量以职业装为主。你应该知道，礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源。无论客户对你的态度如何，你都要很有礼貌的对待客户，做到不愠不火。

推销信用卡，第四点就是见机行事、投其所好。见机行事就是你谈业务时要在恰当的时机。比如客户忙的时候很，你就不要去打扰他。但是他要是闲的无聊的时候，没准叫着你不让你走，要听你说话。同时，要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。留意他的一举一动。你就可以投其所好。 谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。

推销信用卡，第五点就是诚信待人。作为推销员，不要向客户胡乱吹嘘自己的业绩。尽量不要对客户说“不”字，要圆滑处理。答应客户的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客户，不要拖到客户来问才说。即使单子没做成，也一定要保住在客户面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。

推销信用卡，第六点就是要勤奋。作为推销员，不要总是抱怨没有机会，机会是自己创造的。那种白天去推销信用卡，晚上就玩电脑和看电视的推销员显然是不行的。晚上也是工作的号时机，晚上和客户喝喝酒，打打牌，促进和客户之间的感情，别总认为晚上就是自己的个人时间，作为推销员即使是晚上也要学习，多看看关于推销方面的书籍。

推销信用卡，最成功的就是让你的客户去给你介绍客户。做生意都是靠互相牵带的，靠自己一个人白手起家毕竟很少，都是有亲戚或朋友先开始做后带起来的。尤其是如今这个家族企业遍地的时代更是这样。这样客户介绍给他的朋友来和你做生意，因为他是由朋友介绍来的，对你已经很肯定了，这样的客户几乎做起来不费什么力气还很保障。