女装分销如何把握货源

女装分销如何把握货源

　　女装分销卖家，在分销时很难把握货源。有时候很想重点主推一款产品，但又怕到时候会没货，因为主推款的推广品牌旗舰店也会做。作为分销商，失去了一些主动权，在活动资源和推广上存在缺陷，同时，分销商的分布众多，所以在价格上没有什么竞争力，很多买家会来议价。本期店铺诊断带你走进一个女装分销商，解决其现存的分销困扰。

　　很多代理掌柜认为分销的世界不是自己的世界，分销商们就像是一个叫卖的杂货铺，把别人的宝贝在自己店里一铺，无需思考只需把厂商给的模板套用展示。偶尔有分销店主想用自己的方式展现品牌却也很无奈，旗舰店的富丽装修和厂家市场调研的主推款已在旗舰店上活动了个遍。对于分销商们，除了价格别无其它任何竞争优势，而且女装是一个可复制性特别强的产品。只要有具体的图片，那另外的一个生产商就可以完成1：1的仿造，所以很多买家宁愿选择贵一些的商城也不相信C店。这让很多分销店长苦不堪言。

　　比如，从淘宝数据来看，目前纳纹品牌女装的分销店铺有184家，皇冠店铺14家，钻级店铺90家，占到所有分销店铺的一半，求诊店铺正是众多钻级店铺中的一家，点击店铺首屏焦点图，进入店铺内部推荐页面，可以看到30天内只有第一件卖出一件，顺着首页推广图片下移几个推荐产品全部没有销量。根据8月店铺数据，每日的平均流量400左右，转化率只有0.67%，平均每天一单，对于一个两钻店铺来说这个比例确实不尽如人意。

　　另一方面，女装作为淘宝第一产业，选择女装销售的人必然是最多的，优秀品牌更是能赢得众多有实力的分销商，同一个平台供货的共同竞争者趋多的现象。由于一件代发货，很多代理商从客户下单到客户完成订单，由始至终都没有接触过产品，无法感受产品的性价比和真正的产品理念，很难把店铺产品做成和旗舰店一样甚至超越旗舰店的特色。所以既然我们不能把别人的东西直接复制，不如让别人的产品跟随自己的特色。

　　服装选款要跟随时尚

　　店铺的主推款为什么没有达到想要的效果？首先来分析下首焦图上推的几款产品，每一款无论在分销商后台还是旗舰店中都表现不佳，其实不光是天使de家，其他几家分销店铺的这几款产品也售卖不佳，这就是为什么店铺没有利用好首页引来该有的流量的关键。

　　店主在选款上要有敏锐的时尚嗅觉，可以从淘内或者淘外找时尚灵感，多了解些今年流行的时尚元素。比如瑞丽网新一期的服饰更新中，牛仔专题中说到经典的牛仔衬衫迅速成为明星潮人打造复古文艺范儿的抢手单品。例如，浅色的短款牛仔衬衫搭配短裤、短裙，夏末秋初的完美换季装一件搞定。可爱牛仔娃娃衫搭配牛仔裤，或者长款衬衫内搭T恤、背心和短裤，搭配一条个性纤细的腰带即可打造出帅气名模的黄金比例。把瑞丽指导的流行趋势和店内已有款式结合，给纳纹的秋季新品加上了潮流前沿的光环，自然受各个美眉买家的青睐。

　　换季时节也不能离开色彩多变的针织小衫，镂空款的针织衫更是潮流的代表。不仅能让性感身材隐约显现，还能一衣搞定多变天气。短款镂空针织衫内搭可爱吊带背心，配上个性的条纹短裤，凹凸有致的S型身材让人浮想联翩。简单的白色和时尚纹理的针织衫都是每个美眉衣橱里的必备。

　　爆款主推需要看好排名

　　当然，除了这种方式，最简单的方法就是通过统计销量也进行宝贝主推款的选择。一是可以在该品牌的淘宝搜索中直接搜索排名，二可以在供销平台上进行销量排名，找到销量最好的进行推广。当然主推款一定要和这一时间段活动主题相符。

　　另外选择几个具有代表性的、和店铺定位较一致的竞争店铺进行模仿，从选款到活动，卖家都可以用最小的成本进行模仿式的运营，但是切记要慢慢独立出自己与别人不一样的地方，活动也不要单一的效仿旗舰店的营销模式，前期做量，多攒客流。

　　分销店不是品牌的附属，每个分销店都有机会做自己的品牌代言人。