客户一句别家比你价格便宜怎么应对

客户一句别家比你价格便宜怎么应对

在销售的产品过程中，经常会遇到客户在价格说别家的价格比你便宜，其实客户这么说是想摸清我们的低，以获得更多的利益，那么如何应对呢

首先要向客户突出产品的独特之处，并且强调这些优势是竞争对手所没有的，是不可替代的。要让客户感到如果不在我们这里买，对他来说将是一个极大的损失，迫使他自己主动让步，抬高产品的价格。这需要你动一番脑筋，实行个性化生产或者个性化服务，让客户觉得我们的产品或服务是独一无二的

强调产品能够给客户带来的好处，从产品能为客户节省费用、增加收益等方面人手，提示产品给客户带来的效益有多大，这也是打动客户的有效方式，让客户在衡量利弊得失后，觉得自己给出的价格确实不太合理

如果客户说的价格你不能接受，必须清楚明确地解释自己的理由。如果能够将竞争对手、同类生产企业和产品供应商的产品优势和价格如实地说出来，通过比较就可以让客户看出我们的产品不但质优而且价格也很合理

询问客户为何知道我们比别家的高，如果客户能够明确地指出来，那么他表达得越具体，销售员获得的信息就越充分，也有利于从中找到说服的依据。

如果客户比别家便宜时，我们不能够轻易妥协，一定要坚信定价是合理的，底气不足是无法说服客户的。要让产品充当我们的“代言人”，让客户自己意识到我们的产品是物有所值的，从而收回不合理的价格要求。