汽车如何六方位介绍

汽车如何六方位介绍

很多朋友是做汽车销售这一块的，今天与大家分享一下汽车的六方位介绍！

六方位介绍八大要领

1、遵循（车头→车侧→车尾→后座→驾驶室→引擎室）流程。

2、视客户聆听、互动、移动、弹性调整或跳跃介绍。

3、掌握动线引导手挚与站位位置，肢体动作。

4、扼要生动介绍每一特色之功能。

5、介绍中保持探询以满足需求为目的。

6、前座买家加强驾驶座介绍，后座买家加强后座。

7、掌握几个主要卖点，避免重复说明。

8、保留客户观赏与发问时间。

介绍车头

1、站于车辆右前方，距离九十公分；

2、上身微向客户跟离二十公分；

3、手势呈现车辆格局；

4、左手势引导参观车侧。

介绍车侧

1、先站于右前轮外侧，距离约六十公分；

2、介绍车轮与刹车时视情况蹲下；

3、以小指介绍组装之精密度；

4、以手指引导进入后座。

介绍后车尾

1、站于车尾左右，距离六十公分；

2、指出倒车警示位置；

3、开启行李厢介绍；

4、掀起备胎工具。

介绍后座

1、预先调妥前座，使后座宽敞；

2、开车门引导就后座；

3、以手示意车顶高度；

4、示范中央扶手功能。

介绍驾驶室

1、先打开车门引导进座；

2、配合说明指出接扭位置；

3、蹲下来为客户介绍；

4、介绍结束后先拉引擎盖。

介绍引擎室

1、站于车头前缘偏右掀开引擎盖；

2、固定引擎支撑；

3、以横越之手势呈现引擎；

4、手指指出四油三水的位置。

此经验仅供汽车销售顾问参考哦！