如何和供应商谈价
的有关信息介绍如下:如果你要跟供应商打交道,甚至要跟他们谈购买货品的价钱,那么你肯定希望能够以最低的价钱拿到最优的货品。那么,这个时候的你该怎么跟对方谈价钱,才能达到你预期的状态呢?下面就让小编来做个简单的介绍。
要对货品有个底价。
如果你想要买货物的话,首先你要对这个货品的底价有个底线,千万不要一味的追求低价。毕竟该货品的生产成本已经摆在那里了,如果你的买价明显低于成本价的话,那肯定是没办法达成交易的,除非对方给你次品,或者现在处于市场滞销的阶段。
提前做好市场分析。
我们在该供应商谈价钱之前,应该要对整个市场有个深入的了解和分析,一些必须要知道的市场信息千万不要含糊了。供应商在跟我们谈价之前,肯定会强调他们产品的差异性在哪里,然后再在此基础上抬价,这个时候我们若提前明确哪些差异性其实在市场上是可替代的,是属于同质化的,那么他们想要加钱的期望肯定会落空。
提前整理彼此利益。
你在去跟供应商谈判之前,应该提早将你们之间的利益关系梳理一遍,比如说你在跟对方谈判之前,你要先明确你的弱点在哪里;对方的优势和弱点又是怎样的。这样你就不会害怕对方在谈判过程中可能会甩出的一些“杀手锏”,你们的谈判在你的主导下更容易被你掌握主导权。
尽量双方达成平衡。
在谈判的过程中,不是进就是退,在这个博弈的过程中,如果彼此都没有办法说服彼此,也没办法达成一致的诚意和目标的话,这个时候你不一定要在这一棵树上吊死,你还可以另外找一家供应商来谈。总的来说,能够货比三家,是最好的,这样做出的选择更符合你的预期。
必须要做书面记录。
不管你跟供应商在谈价钱的过程中是经过怎样惊心动魄的斡旋,你们谈好之后达成的一些协议,必须要清楚明白的写到书面记录上,然后双方签字,一式两份。这样是为了在未来合作的过程中出现一些纠纷时,可以按照书面记录的协议来进行,而不会产生口水战。
要给供应商留空间。
在跟供货商谈价钱的时候,我们应该适当的给对方留一点盈利的空间,不要什么都吃得透透的,一点都不让对方有盈利的机会,这样对方给你提供的服务肯定也会打折的。生意本来就是要长期做的,大伙都能赚到钱,出现双赢的局面才是最好的。