怎样打造个人IP

怎样打造个人IP

从papi酱到傅园慧，网红似乎已经成为一个潮流！这个新兴的行业，似乎在当下的环境背景中有更多的机会和更大的商业价值！也有人说：创业已死，打造个人品牌当网红才是赚钱大风口。

一、清楚你是谁？

首先你要回答的是，你是谁？是真的知道你是谁，之前说过，中国的应试教育导致的一个很大问题，就是毁灭了很多可能性，但是，幸好，后90后（95后）还没有被杀死。

在你是谁这个问题上其实类似经典品牌定位理论，在今天移动互联网年代，太复杂的让人记不住，必须要有让人觉得你就是你的瞬间联想。

你能用一句话描述自己，让别人产生瞬间联想，马上记住你。

比如我自我介绍：我，陈永镐，性别男，爱好女，虽然很土，但是给了大家一个好色的印象，也是不错的哦，基本有美丽女性的地方，都有我。

其实，你应该早就发现了，文章的插图里呢，都有美女。

简单吧！在我是谁这个问题上，有着一个非常重要的原则就是一致性。用户喜欢真实的人，不喜欢虚假的。而且今天粉丝敏感度很高，今天虚假的，装逼的，你不是你自己的很容易被看穿。

你是穷人就是穷人，你无需装成富人。你对红酒不懂，你就说不懂，不要装作有品位。我知道有人会问我，那些微博上好多网红不都是整过的，打过针的？没错，但我要告诉你的是，如果你早三年去整，你挺有机会的。现在，这个窗口没有了。

二、你专业吗？

你是你这个领域的专家嘛？你究竟积累了多少呢？你的积淀足够引领粉丝的生活方式嘛？Papi酱是中戏导演系研究生；

没有因，哪有果？红酒达人都得喝过几千种酒才能头头是道，甚至一品就知道哪个年份。时尚博主不常年观察时尚趋势怎么能点评的头头是道。你真以为gogoboi就靠骂明星能骂出来？咪蒙写鸡汤文，也是写了十几年的报社记者积累。而且听说她有个专门的本子记段子。深夜发媸徐老师为了成为第一网黄，都把自己写成了忧郁症。

三、你会符号化吗？

你不要以为你是专家你就会有粉丝了。，今天这个年代已经过了酒香不怕巷子深的年代。要想成为网红，就需要快速的传播。你那些积累和经验如果不符号化，是无法快速传播的。

徐峥跟什么联系在一起？囧！这个词现在就变成徐峥的个人专属了！所以你一想到囧，是不是就想到徐峥？他这辈子靠这个字可以发很多财。

品牌大师智立方杨石头你想到什么？摸着石头过河！

知名社群K友汇创始人管鹏自称老K，然后每次拍照的手势都是一个OK的手势。微商达人背影哥每次都背着身跟人拍照。

所以只有符号化后才能获得快速的传播，复杂的一切都要简化。在今天移动互联网这个年代尤其如此！

四、你会构建粉丝社群吗？

符号化后的快速传播会给你带来粉丝，粉丝数量重要，铁杆粉丝更重要！而铁杆粉丝的培养和维护需要社群化。

构建社群的目的是什么？很多人一想到社群就想到经济，社群经济。一想到社群就想到赚钱，不管是卖会员还是卖货。

其实构建社群的唯一目的是为了传播！当自己成为个人IP后，你需要的是铁杆社群成员帮助你进一步传播到更广阔的大众。这才是构建社群的真谛。

万能的大熊的大熊会，每一次他都能折腾个浪出来。不管是招募，还是谈社群价值观，抑或借助社群力量玩微博红包游戏，跟微商直播讲课等等！大熊微博微信粉丝一轮轮的涨，一方面是借助热点，另外一方面就是借助社群的传播力量。

罗辑思维也是一样，CEO脱不花曾经说过，罗辑思维的铁杆粉丝们自发组织了上千个群，所以罗辑思维的活动会瞬间被粉丝们传播出去。

个人IP，和构建社群类似双生婴儿！互为支撑，根基才能稳固！

五、你会产品化吗？

很多会做IP的人不会做产品化，我一个做在线教育的朋友在设定在线教育产品时候，错误的设定产品服务为每天必须有一次的YY实时在线辅导。这个设定是灾难性的，因为他自己是这个公司的IP。每一个新销售的学员进来都希望得到他个人的辅导。结果他最后销售的学员越多，自己就越疲于奔命，然后服务就越跟不上，学员就越抱怨，口碑就越差，销售也就越差，变成了一个恶性循环。

他的问题是不懂得在线教育这样一种服务应该产品化的问题。比如他个人实时每天分享会消耗他大量精力，是否可以改成异步，或者减少频次，包括邀请其他优秀的讲师！

个人IP的产品化有多种可能性！

可能性一：开网店！比如Ayawawa的粉丝就成为了她化妆品店的忠实粉丝，她自带流量就轻松淘宝拿两个金钻！如涵的张大奕据说一年服装店3个亿销售额。

可能性二：会员费！比如罗辑思维的会员，万能的大熊的大熊会等！都是把服务会员化的典范！

可能性三：出书！个人是IP，书也是IP，书和个人相生相爱，互相促进。当然，对大多数人来讲，指望书赚大钱是不太可能，但如果你个人IP强，粉丝支持多，那赚个一年生活费还是绰绰有余。此外，写书也不是为了赚版税，书可以衍生成为电影电视IP，这样路就宽多了。

可能性四：其他周边衍生品，既然是IP，其实就是跟动漫这样的IP是一样的。鼠标垫，马克杯，T-shirt其实都可以，K友汇就做过专属移动电源。实际上个人IP更多是一种情绪，你看到形象后能链接和激发内心的一种情绪。为什么美国现在网红都走逗比路线，而不是颜值路线。这是因为美女如果只是高颜值，只是天天晒P过的美图，和其他美女的区隔性太弱，能有效激发粉丝独特情绪就少。而逗比的角，每个人有每个人不同的逗比，情感管理性就强，个人周边自然也就更好销售！