直通车选词方法和技巧

直通车选词方法和技巧

开直通车一直都是很多卖家信奉的引爆流量和成交的重要手段之一，既然直通车可以带来如此好的成效，想开好车的卖家也就大有人在了。在直通车的竞争也越来越大，如今的直通车已经不是随随便便砸点钱就能赚钱的营销方式了。下面小编详细说一下直通车选词的方法和技巧。

小编首先要说到的是选词的方法，关键词小编主要分为精准词和热词。前期首先要做好精准长尾词，先给直通车打好基础再来说和其他卖家去抢热词。很多卖家一来直接挣热词，别人开了一两年的直通车怎么可能一个热词就给你一两个月抢走的。那肯定是不现实的。精准长尾词怎么选?

如下图我以毛呢裙为例，首先热词就不用选了。前面说了要先选精准长尾词。长尾词里面再根据转化率和点击率删选。直接选择转化2%以上的，点击2%以上的。其他的pass掉。这样大概选择20个词左右。最多不超过30个。因为你要为后期的热词做准备。等精准关键词做好了再开始说热词。长尾关键词带来的是稳步少流的增长，但是热词做好会带来爆炸式的流量增长。使用前期长尾词带来的好的基础，后期做热词要容易得多。

说完选词再说到养词，养词无非是提高关键词的质量得分，用更低的价格得到更好的排名。那么淘宝是怎么来测定关键词的质量得分呢？万变不离其中，几个重要的点展现点击率，点击后的转化率以及一系列收藏、分享、喜欢等顾客活动都直接反应出你的宝贝受欢迎成都，从而折射出这款宝贝是否值得一个高的质量得分。因此应该从以上这些方面着手养词。

提高点击率，要提高点击率除了好的展现更重要的就是直通车图片了。图片做的好点击率就高。网购主要是视觉营销，因此图片要做到有卖点，让消费者右点击的欲望。直通车图片的创意制作也根据不同类目不同宝贝来定，有些侧重突出宝贝的主要功能，例如雪地靴突出保暖特性，有些主要侧重创意引起消费者好奇心，在主图不直接贴出宝贝，引导顾客点击进入。主图可以做多张，进行多次测试选择效果最好的，后期根据实际情况不断优化。

另一个影响点击的主要因素是相关度，直接来说如何消费者搜索的是女鞋，直通车出来的是男鞋，那顾客肯定不会去点击。这个例子确实有点蠢，但很多卖家也会犯这样的错误，因为某个关键词转化成交高，出价低，竞争小。就算和自己的宝贝相关性几乎没有也冒死一试。这种有钱没地方花的做法实在是不推荐。

提高转化，把顾客引入店铺后能不能转化就要看大家各显神通了。提高转化率已经是一个快要说烂的话题了。无非注重几点，一个是销量，消费者都有从众心理，在网购时这个心理尤其明显，你的宝贝一个销量没有，顾客进来很难下决心购买；宝贝性价比，性价比不高相应的评价中肯定右体现，再者消费者也不是傻子也知道货比三家的道理，特别是淘宝除了一个找同款之后，如果不能把引入的流量完美的地转化成交就等于花钱给别人做嫁衣了。还有售后保障、售前咨询客服回复等等，只要消费者进入店铺这些都能影响到消费者的购买行为。关于提高转化小编也有其他经验详细介绍，可以自己查看，这里就不偏离主题了。

投放时间和端口。投放时间根据行业类目的搜索高峰来做就好，一般建议比搜索高峰要提前一两个小时，可以做到预热，抢占先机。现在的无线端和pc端。主要流量都来自无线端，而且无线端的点击和转化也普遍高于pc端。这是一般类目的大致趋势，极个别特例就不放在里面了。对于一般类目要以无线端为主，pc端为辅。无线端折扣能多大就多大，你绝对不会吃亏。

投放地域，投放地域也是根据时间类目来定的，大部分以中东部地区为主，这个算是尝试问题了。在后台对点击较多的前一页地域进行重点地区。根据自己的类目不同选择不同的年龄阶段。

出价高低，出价一直都是很多卖家很苦恼的问题。我做直通车出价初期都不高，全在行业价以上一点。有些直接行业价出去。前面说了前期主要就是长尾关键词的养词阶段，这些词一般行业价相较于热词都较低，所以出价方面也偏低。等前面的都做到了有了好的质量得分再来说做热词，即使我们出价比比人低，也会得到更好的排名。