新手开直通车的技巧
的有关信息介绍如下:相对于新手来说,直通车看起来非常复杂,但实际上是非常简单的,你只需要掌握一点
就能轻车就熟的驾车了。
是怎样神奇的一招呢,其实就是了解清楚直通车的原理:
为了方便理解直通车的原理,我用一张图来清晰的说明,先看图,在慢慢说为什么。
对,这一招就是理解清楚什么是账户权重,他的原理是什么,为什么他这样重要。
一.为什么说了解清楚账户权重原理都能玩转直通车呢?
直通车新手经常被一些大神截图吸引:
1.计划里面PC无线都是10分、大词也是10分。
2.直通车的扣费PPC非常低,5毛钱或者3毛2毛。
如果你也想达到这样的效果,那你就必须了解清楚直通车账户权重。
二.直通车的账户权重是什么?
我们这里说的直通车账户权重指的是:
直通车质量得分的占比情况,9分10分的占比越大,权重越高,5分6分占比越大,权重越低。
在直通车优化中心,我们可以看到直通车质量分占比:
第一个就是好一点的账户权重,第二个是差一点的账户权重,越绿越差。
三、直通车账户权重的原理是什么?
单品打爆款的时代过去之后,无论是搜索还是直通车,整体权重比单个维度的权重影响因素更大了。
阿里更关注你整个店铺的表现,而不是其中的某一个维度。
直通车账户权重是怎么样的呢?
如图关键词的权重会影响宝贝的权重,宝贝的权重影响整个计划,计划的权重影响账户权重
关键词之间相互影响,宝贝之间也相互影响,计划之间也相互影响。
反过来,账户权重会影响计划,计划影响下面的推广宝贝,推广宝贝会影响关键词。
四.如果提升直通车的账户权重?
账户权重高的好处就是PPC会非常低,新加入的词初始分也会非常高,而且出价很低可以获取很不错的排名。
根据直通车的账户权重的原理,我们必须保证关键词的权重高从而影响整体权重。
在整体比较好的情况,我们去新加入一个词,或者新开个推广宝贝,或者新建立一个计划
都会有比较好的初始权重,开车就非常的简单了。
所以在第一次开车的时候我们一定要注意保证账户权重高。
推荐一个靠谱的快速提升的账户权重的一个方法:
账户的基本设置
目的:控制展现!从而精准展现,提高点击!
1.创建一个新的计划,先不要加关键词
2.设置日限额150-300元,智能化均匀投放。
3.设置投放平台
关闭所有站外,关闭定向推广,如果账户权重低也关闭无线端
4.设置投放时间
①如果你选择的是展现比较大的关键词
选择行业访客数多的2-3个时间段,比如选择晚上9-10点
②如果你选择的是展现较小的关键词
参考行业模板或者9点-23点100%,其他时间30%或者不投放
5.设置投放地域
①如果你选择的是展现比较大的关键词
根据核心词在流量解析里面查询7天数据
选择有一定点击量并且点击率转化率高交叉的5-10个地域
②如果你选择的是展现较小的关键词
去除偏远地域就可,国外跟邮费贵的地方
6.添加关键词
把之前选择的关键词添加进计划,出价按照行业的120-200%
①添加进去的关键词至少8分以上
②质量得分相关性那个格子是满格的
匹配方式:精准匹配
7.添加创意图
①添加2张不同创意的图片
一个可以突出产品利益点
一个可以突出卖点
②创意标题可以一致
现在可以添加4个创意图而且PC跟无线可以分开设置
PC端的创意标题可以完全覆盖推广关键词
目的是提高关键词的相关性,因为PC的推广创意对点击率影响不高!
无线端的推广创意,点击率为主
文案自由发挥(可以用相同的图片 不同的推广标题去测试)
③流量分配方式
轮播,快速测试出优质图片
一般有40多个点击基本就可以测试出图片好坏!
8.卡一个好的位置(好的点击率)
先给自己一个可以承受的最大价格
①如果竞争不大尽量调整到前1-5名
②如果竞争大可以调整到第二页的前1-5名
③如果竞争太大卡不到合适位置,暂时删除
9.观察实时的点击率数据(1-2个小时看一次)
直通车选择今天的数据,观察有展现的关键词
观察实时点击率
建议点击率可以高于行业平均数据,数据在流量解析后台看
点击率低怎么办?
如果实在做不上去点击率
前期可以用一些工具去辅助下点击率
不要依赖工具,不如上去展现高了,工具是补不过来的
这也是很多人做不上去的原因,太依赖工具
工具只能做前期的辅助,但是后期还是要靠店铺基础
如果离开工具,点击率做不上去
首先是优化图片,优化图片还不行就考虑
自己产品的定位,款式 ,风格,属性,价格还有活动等
不断的去测试!
点击率能做好,基本不会出问题
10.烧完预算,自动下线
如果点击率不差,基本2天可以上10分,而且质量分的格子是满的
PPC也会大幅度下降
11.第二天
如果质量分掉了或者点击率超低
删除计划重来
千万不要留着去勉强,会拖垮整个账户的,后面越来越难做
这也是大部分人开不好的的原因,删掉比留着更好
如果质量分涨了证明成功了,继续保持点击率
直到质量分10分,格子都满,优化中心提示10分占比100%
开始慢慢加关键词,慢慢增加地域跟时间段!
保持点击率,账户权重不会掉下来,而且加的词会质量分相对高点!