Google Adwords使用技巧

Google Adwords使用技巧

覆盖了近乎全球90%搜索流量的搜索巨头谷歌成为了很多出海企业海外推广渠道的不二之选。但是相信很多未做过谷歌推广的朋友都会有谷歌推广价格太贵的担忧，而在Google Adwords上操作投放广告一段时间的广告主则会有如此的体会：为什么每天的广告预算都花超了，却没有带来较好的转化效果。原因其实是我们没有学会正确使用Google Adwords，以下分享一些使用技巧。

前期争取积累更多用户数据。在新开账户投放广告时，我们对目标用户并没有多少了解，没有数据，也无法准确判断客户的行为喜好，因此我们要尽量让“有用”的点击增多，测试投放的区域是否正确、客户有哪些行为喜好，这些数据对我们之后的广告策略制定非常重要。此时我们可以采取“尽可能争取更多点击次数”出价策略，进入AdWords账户，点击广告系列设置里的出价策略，选择“尽可能争取更多点击次数”。设置每日预算后，Google系统会自动管理我们的出价，在预算范围内带来尽可能多的点击，同时帮助我们在最短的时间内获得最多的数据。

使用以上出价策略进行一定时间的广告投放后，我们已经积累了一定的用户数据，此时我们可针对这些数据进行分析，当然也可以通过和Mobvista等谷歌代理商合作，他们在数据挖掘和用户画像描撰方面更有专业的经验，可帮助在谷歌上实现更为精准的用户定向。此后我们应当转变自己的出价策略，进入AdWords账户，同样点击广告系列设置的出价策略，选择 “每次点击费用人工出价”。

通过这两个阶段的积累，我们已经能够大概知道哪些展示位置点击率更高，哪些广告创意更能吸引客户，哪些关键词汇带来更多流量，可针对流量价值高的关键词加大投入，对带来了无关流量的关键词进行否定匹配，让流量更准确。

至此相对来说，我们已经拥有足够的用户数据、广告效果数据和转化数据，可以进入AdWords账户，点击广告系列设置的出价策略，选择智能点击付费。“聪明”的Google可以帮我们从复杂的数据和效果背后，分析出客户倾向和爱好，自动进行智能出价，帮助我们找到更多目标客户，带来转化。

运行一段时间的谷歌智能出价后，我们每个月的转化越来越多，可以更好地看清成本和转化间的关系，此时可以采用“目标每次转化费用”出价策略，更合理地控制成本，同时争取尽可能多的转化次数。