快消品营销的几点建议

快消品营销的几点建议

怎样帮助一个做八宝粥的企业在饮料行业中崭露头角，广为人知？虎跃营销接手银鹭花生牛奶的策划是在2005年，从年销不过数千万到年销三十亿的四年里，年广告投入最高的一年也不到一个亿。但低额的广告费没有阻止银鹭冲击百亿销售额，也丝毫没有给银鹭的营销及品牌影响力打折。这是“虎跃传播模式”的实践与胜利。我们为银鹭做了以下规划：

选择一个正确的产品，等于选择了一个光明的未来

每一种饮料品类的兴起，都会带动一个品牌的崛起。比如碳酸饮料之于可口可乐，纯净水之于乐百氏，功能饮料之于脉动。当时市场环境下，几大饮料品类细分市场都有相应的主导品牌，基于行业的发展趋势，银鹭看准了一个新兴品类——含乳饮料。基于行业的竞争态势，银鹭看上了一个竞争水平低下的品类——植物蛋白。综合考量之下，银鹭花生牛奶成为了银鹭的战略性选择。同时，摒弃国际企业的“先进营销模式”，以经销代理渠道的不断细分倒逼终端精耕。产品与渠道布局周全后，开始着手布局传播。

搭载流行文化、打造流行符号

张柏芝，棒球，对于绝大多数中国消费者而言，意味着阳光、清新、健康、时髦……对于一个即饮饮料，这就够了！

包装即是产品

“虎跃传播模式”的精华所在，我们认为包装即是产品、包装即是媒体：将产品包装作为整体营销的核心进行规划创意，保障在有限展示面（新产品的上架几率及展示面都会极为有限），有限时间（消费者注意力在广告及产品上的停留时间极为短暂）内，迅速吸引、打动消费者并直接促进其实现尝试性购买（瓶身设计与促销结合）。此外，传播活动公关化，公关活动新闻化，将一切传播活动价值最大化。