投放自动贩卖机怎么谈

投放自动贩卖机怎么谈

现在随着经济的快速发展，商品越来越追求时效性和购买方便便利性。无人零售、自助购物的时代正在慢慢到来。今天，无论是人口密集的住宅小区，还是人烟稀少的旅游景区，越来越多地可以看到自动贩卖机的身影。如果想要做自动贩卖机的生意，到底该如何与人谈判了？下面给大家具体讲讲，以供参考学习。

选好谈生意对象

首先要搞清楚，你想要在哪里投放自动贩卖机。诸如学校里面、商场里面、还是工厂里面，或者说是小区里面的位置。选好了想要投放自动贩卖机的地方，才能知道和谁进行谈生意。

把握地区需求

每个地区对自动贩卖机的需求是不一样的，有的地方比如像工厂，就是为了方便员工自助购物；像学校这样的教育场所，就是为学生和老师提供便捷；像小区这样的地方一般是图个方便，不想走远路；而像商场这样的地方，则完全是为了盈利。

对症下药解决需求

知道了该地区的实际需求，或者说该地区对自动贩卖机的实际目的，在进行沟通谈判的时候了，才能够对症下药。比如像工厂这样的地方，大多数老板都希望你去的，为员工提供方便，留住工人。但是像商场这样的地方，你来不来对它没有影响，不过你去了就要给钱，你的实际需求要远远高于它。和工厂老板谈生意的时候，就多说说有关于服务工人的好处；和商场的负责人谈生意，就多说说你可以给商场带来哪些好处，甚至可以给予商场一定的利益分成。

了解政策规章

像学校和小区这样的公有空间，一定要了解当地的政府和主管部门的相关政策和态度。一定要摸准政策和规则，要不然你刚刚把自动贩卖机摆在那里，过一会就被城管或者管理人员给拉走了。如果政策没有任何禁止，那和学校和小区的负责人谈判就会轻松很多。

提供一定的回报

对于像学校和小区这样的地方，首先要找到负责人谈谈，告诉他自动贩卖机可以便利化人们的生活，同时了也可以提供一定的租金，既可以服务小区居民和学校师生，还可以赚取回报，两全其美。

其实，无论是小区、学校，还是工厂和商场，如果没有竞争者，就你一个人做自动贩卖机，那只要给点租金，并且政策允许，基本上都会答应，都可以谈下来。但是，如果有人和你一起竞争，那就有些困难了。