如何当好支行行长

如何当好支行行长

各家国有银行、股份制商业银行、邮政储蓄银行纷纷使劲浑身解数抢占有限的金融市场，而众多实力派的外地银行也纷至沓来，加之一些有实力的企业不一心一意专注做实业而是组建村镇银行、小额贷款公司等，都欲在此分得一杯羹。传统银行发展步入新时期、新阶段，面临新形势、新问题。

银行的高层确定好发展的新思路，找准好市场新定位，支行就是实践者是基本经营单元，是银行可持续发展的基础，是银行大厦的基石。各支行行长是银行最基层组织的排头兵，领头雁，支行行长的素质、能力关乎整个银行的发展成败，拿破仑讲的好，“一只狮子率领一群绵羊，可以战胜一只绵羊领导一群狮子”。可见，当好支行行长是多么急切思考的问题啊。笔者认为当好支行行长要做到以下几点。

一、自身修养过硬，经营管理能力强

俗话说，火车跑的快，全靠车头带。支行机构虽小，在金融产品趋同、竞争激烈的市场环境中，很大程度上取决于“一把手”。正人先正己，要以身作则，率先垂范，作为支”，提高“能力”。

（一）增强素质。

一是要增强思想素质。二是要增强专业素质。

（二）提高能力。

一是要具备谋划、分析的能力。二是要具备干成事的能力。三是要具备善于处事的能力。

二、抓业务经营，促进事业发展

（一）形成全员营销的氛围。支行承担着主要的业务，创造了全行主要的利润来源，因此，支行的业务做的好与坏关乎银行的发展，现在的银行已经不能等客上门，要主动走出去，上门去营销，支行行长就要带好头，营造全员营销的

气氛。

（二）提高工作效率。先人一步，快人一招，提高对市场变化的快速反应能力，才能赢得竞争的最佳时机。对重点客户、重大决策，争做到“第一时间掌握信息、第一时间研究对策、第一时间营销介入”，制定营销方案、建立营销团队，进驻客户办公，与同业比服务、比效率，以快制胜。

（三）科学激励。通过研究上级行的考核导向，结合地方实际，制定科学的考评办法，做到任务到人，激励到位，奖罚分明，发挥好考核的“指挥棒”作用，最大限度地调动全员营销的积极性。

总之，做好支行行长，就要充分发挥支行行长的表率作用。切实解决好员工思想观念问题。支行行长就是一面旗帜，对部属具有强大的指引作用。正人先正己。在打造优秀员工队伍的过程中，支行行长应当率先垂范，努力做好勤奋好学的表率、团结共事的表率、执政为民的表率和廉洁自律的表率。特别强化三个意识。

强化责任意识，要求每一位员工树立强烈的责任感、使命感；强化危机意识，要正确认识与同业的差距，进而激发不甘落后、奋起直追的信念；强化竞争意识，保持良好工作作风和精神状态，争做客户首选银行。