淘宝卖家如何打造淘宝爆款

淘宝卖家如何打造淘宝爆款

一家店铺在没有高额广告费投入的情况下，同时又没有爆款带动流量，那么店铺几乎处于死店状态。店铺想要引流，常用的方法都是通过打造爆款来引进店铺流量。但是想要培养一款成功的并且能为网店提升销量的爆款却不是那么简单。

预热期

把握行业特征，选出有潜力的宝贝

每个行业都有其独特的行业特征，尤其是有地域性的特产类产品，例如呼和浩特的牛肉干等。所以在准备打造爆款之前，对行业要有一定的了解。对对手进行分析、对消费者的接受程度进行深入的了解。首先爆款一定要有充足的货源，可以先根据自己店铺实际的货源优势来选择，确定什么样的产品是可以拿来打造爆款的。

同类产品你要有足够的优势才能打败对手，在竞争市场中独占一方。所以要尽可能的拿到货品的最低价格，节省成本也意味着我们有更多的盈利空间和推广计划。

“我们不能单单只在性价比方面比竞争对手做得好，还要在售后的服务上优于竞争对手，尽量提高发货速度、节省售后成本、提高客户满意度。”这是蒙悦教育的迈佳老师经常说的一句话。

成长期

如果预热期工作效果比较理想，那么这个时候，你的宝贝应该就已经有了一定的销量基础了。那么意味着你的宝贝是有推广潜质的或者你的宝贝有了高转化率基础，这个时候，它需要的是更多的流量来支撑它成长为爆款。

这时候我们就要懂得如何提炼产品的卖点。文案是产品的敲门砖，我们可以根据这个卖点来做首图、标题优化、宝贝详情以及店铺的整体规划。

如何提炼卖点：

第一：大家有的我们要有，大家没有的我们要努力寻找出来，要做一个相对细分的领域。

第二：卖点是要在消费者的意识中去寻找，而不是站在官方的角度解释卖点，那些高深度的卖点消费者看不懂。

第三：拒绝含糊不清、定义模糊的字眼，销售不是与人辩论，而是勾起人的兴趣。怎样勾起人的兴趣？卖萌、耍贱、逗逼、无节操、各种优惠等等，让你的大脑开启“头脑风暴“模式吧！

第四：文字简洁，一句话代替千言万语。让用户看了之后会有一种喝了一杯烈酒的感觉，而不是喝一杯白开水的感觉。

成熟期

控制成本，做好店铺关联销售

经过前面的2个周期，爆款基本养成。之所以它能成为爆款，最根本原因还是因为它有高超的性价比，让买家能够动心。

所以这个时候，请依然保持让你的爆款以非常实惠的价格出现在买家面前，千万别想着通过提高价格的方式来增加你的利润。爆款的本质是为你的店铺带来巨大的流量为你的店铺汇聚人气，盈利还是要靠你做好店铺里其它产品的关联销售。

因此，通常仅仅一个爆款，就能带动你整个店铺的销售。

衰退期

尽量维持，推陈出新

几乎每个爆款都会有衰退期，只是周期的长短各有不同。

在爆款衰退期来临的时候，尽量维持它的周期更长一些，让爆款尽可能为我们的店铺引入更多的流量。同时我们要培养新的爆款，把之前经过测试的有爆款潜质的宝贝放到衰退期爆款的页面，用大流量去带动新爆款的培养。

如果运作得好，那么你的店铺完全可以拥有一组爆款，构成一个爆款群。爆款群的威力，更甚于单个爆款，能让你整个店铺的流量得到爆炸性的增长。