叶小鱼说:让文案具有说服力的七个方法

叶小鱼说:让文案具有说服力的七个方法

在工作中都会写很多的各种活动文案，最重要的一个点就是要让用户相信，因为只有用户相信了你所说的，才会去参与活动或者接受你推荐的产品，那么以什么样的方式才能让用户相信这个活动或者活动、文案呢？下面就给大家分享一下7个说服读者的方法！

1）用权威

同样的话，不同的人说出来效果是不一样的，这是就是权威的重要新！权威在不同的行业、不同的群体有不同的权威。这个有点类似行业的KOL（意见领袖），不过又比KOL更加具有公信力。具体的权威可以个体、标识、自造权威（比如教育的经常看到总监级讲师）、权威附着（与某某权威的组织合作）等等

2）说愿景

展示使用时最美好的场景，每个人的都有对好的事物向往的一种情感，比如看到一个广告，一个明星穿着一件衣服很漂亮，你会不会想，自己穿上也会这么漂亮呢？（我看到好的事物总是把自己幻想成主角了）这就是一种愿景，把使用产品时最好的一面展示出来，常见的就是明星代言了。

3）用数据

数据是全世界都通用的字符，也让人比较容易记住的。让用户更容易理解，用大家都比较熟知的事物来解释自己的产品，一般会事半功倍。

4）示范效果

直接把产品使用展示给用户，让用户亲眼看到效果的真实性，达到文案的可信目的。之前看过的电视广告，洗衣粉，直接就是洗衣服，然后洗完了呈现出来。还有一个就是去屑洗发水的广告，直接用头屑测试展示给观众！

5）用细节

具体的细节能够帮助人理解和记忆，更容易让人信任。把细节展现给用户，让用户感受到，这些细节的地方都做得好，那么产品本身也不会太差。

6）讲故事

故事更容易的记住，因为我们从小都听老师讲故事。故事的情节，更能让用户直观的感受到所描述的事、人等。在商业文案中经常见的故事有员工的故事，产品的故事，创始人的故事，通过这些故事来传达品牌的价值、理念、调性等等。

7）客户口碑

客户的评价，让信息更具有可信度。比如在淘宝上一些的好的评价会影响我们最终的成交率。

总结：上面说了7 种方法来说服用户，那到底用什么好呢？这7种方法可以选其中的两种，三种用在文案当中的，不过一般是不超过4种。这里有个可以参考的技巧，从价格敏感度和功能实用性来看：

【价格敏感度】高【功能实用度】低：用说故事、说愿景

【价格敏感度】高【功能实用度】高：7 种都可以使用

【价格敏感度】低【功能实用度】高：示范效果

【价格敏感度】低【功能实用度】低：7 种都可以使用