银商如何拉客户

银商如何拉客户

1、选对对象是关键

2、进入圈子是辅助

3、实施所需是重点

4、达到共赢是结局

每种商品或者业务在初创之时都会有既定客户人群，找准相应人群，是第一部。扩散思维了解相关人群的特点，找到最宜成交客户群的共同特点，了解他们，把自己当成他们的一部分分析他们。没有这部基础基本最多就是等客户上门，做业务就没什么意思了，也失去了意义与发展的可能。

了解了相关客户的特点，这时候你需要融入他们，加入他们的圈子，互联网时代下都有许多群、会、联盟、关注之类的进入他们，现在最笨的方法电话营销也要比以前坐等强的多，这就要看你自己的魅力了。

强硬推销是不可取的，比如电话营销，“这里有*****先生您需要吗？”百分之九十八点八的人就会说不需要！百分之一的人无聊会跟你聊会儿。要记住我们很多时候不是为了赚钱而拉客户，而是客户需要帮助我们才帮助客户在帮客户以后才得到的回报。我的一个老师微信已经三个号每个号都三千多人，是客户找他信任他，而不是他求客户。

不是为了赚钱而赚钱，把拉客户交朋友当作自己的兴趣，这样既欢快又可以圈子越做越大，不要抛弃自己以前的单子哪怕很小，自己必须有自己的备忘录，记得花上点时间做一下回访，了解一下倾听一下，问一下对自己的评价，还有意见或者建议虚心回复，并告诉客户有问题有朋友需要随时联系。每一天的积累很重要，一般4年左右下来一批重要的客户已然了然于胸，这时候就是你开始辉煌的时刻。