化妆品销售方法和技巧
的有关信息介绍如下:【背景】
1、化妆品销售永远的朝阳行业
2、在化妆品行业选择公司更重要
3、只能顺应消费习惯,做锦上添花的事情
【问题】
1、选择化妆品公司有什么标准?
2、要做到哪些积累?
蓝小雨回复:
1、选择一家国际大公司
加盟公司前,要做好代理品牌的市调,否则就是方向不对,努力白费。
因为在化妆品行业,你拿着一款陌生品牌,想大规模引导当地消费习惯,开单难上加难,咱们只能顺应消费习惯,做锦上添花的事情,根本做不了雪中送炭的推介!
如果加盟一家化妆品公司,仅仅是维护终端,搞一搞节日促销安排,平时充当理货员,这类工作不是开疆拓土式的销售,提成有限,建议慎重加入。所以在黄金行业,选择公司太重要了,直接决定你的收入
2、只做优质产品
公司选产品五个原则:A、中高端品牌;B、产品在当地知名度高;C、有大量用户群;D、质量可靠效果好;E、当地有一定使用历史。
3、岗位是跑渠道招商和加盟;
一线城市攻略:一线城市北上广深,多以厂家和大批发商为主;
4、公司支持力度大,重视服务,信誉度高。
二三级城市攻略:多以代理商为主,越大的代理商越有机会拿到市场未来可能暴红的品牌,建议以品牌为市调重点,通过市调预测品牌未来趋势,再顺藤摸瓜找到有机会或正在代理该品牌的公司,争取加盟,把握好致富时机;
大代理商攻略:市场爆红品牌有时可遇而不可求,在市场暂时沉默期,咱们可退而求次,因为在二三线城市,大牌厂家多是委托大代理商为其招聘区域营运人员,待遇不菲;
做好准备,以大牌厂家的业务目标来切进行业。
5、进军化妆品行业,要做到四个积累
结交行业牛人,几个牛人抱团一起做事
A、积累人脉资源:
主动结交线上线下各路销售渠道;行业牛人;厂家OEM代加工等人脉。前期特别要交往各省市数一数二的日化店、美容院老板和店长以及有影响力的BA老师等。尤其应该单爆一个省的渠道人脉,后期代理产品能很快铺货,创收。
B积累行业经验:
·扫一眼产品,便能知道产品成本、进货价、市面价、原材料品质、包装是否畅销,了解年度流行趋势,信息灵通,有货源优势;
·有打造“爆款”的能力,一个应季爆款,能带来几十万利润;
·成长为店面销售、招商和在线销售三合一高手。
C、积累投资:
化妆品行业创业,要有投资,白手起家不太现实。
D、积累行业技能优势:
行业最重要的是服务,特别是受电商冲击后,拓展和留住客户更加需要;
自学或请教高手,学习化妆品美容保养技法,无论是打工还是创业,都能在销售过程中为客户提供增值服务。
6、注意:提防拿我们的努力当炮灰。
不论是代理境外还是国内化妆品牌,要提防厂家取消我们代理资格,或每年都有新厂家冒出来,我们代理新品猛打猛冲,然而开拓一个市场很难,没打开市场,则赔钱陪时间;打开市场,就怕厂家见钱眼开,舍掉一个商,招来100个商,当炮灰不值当。
A如果没有厂家的人脉,尽量不要做代理商,除非有赚快钱的机会。
B如果想加盟美容连锁店创业
C如果自身没有优势,请不要投资作美容院或养生馆;
D如果没有数量级的粉丝群,在“淘宝”开化妆品店铺,赚钱难,因为电商消灭了暴利,销售模式又不起量,长此以往,非“创业”上策。