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红酒代理商怎么做

红酒代理商怎么做

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红酒代理商怎么做

红酒是一种高品质的酒,一般消费者都是中档人群和高档人群。红酒品种繁多,尤其深受女性朋友们的爱戴。因此做红酒生意也是暴力行业,但究竟红酒代理商该怎么做呢?必须要经历一下四个环节。下边看看小编做代理商的历程和经验。

第一选品牌:首先我们要做红酒的代理商,必须先考虑品牌,自己想要做什么品牌,如果你还没有选定品牌,我建议你先到网上查查看,如拉菲,张裕,长城,卡柏莱,浪漫之花,罗莎圣,芝通化等都是大品牌。先了解一下,各大品牌的销量和价格,以及市场行情,看看哪种适合你。然后选好自己要代理的品牌。

第二找厂商:如果你已经选定了品牌,那么下一步我们就谈代理了。如果你做国产酒就比较容易,比如:长城,张裕,通化,莫高等。先了解一下要做品牌的分布情况和销量。如果你选择的区域没有代理,直接找厂商谈代理就可以了。国外酒就不行了,一般在国内以及有代理商了,所以你要做国外品牌,就只能从中介商哪里拿了。

第三找门店:代理谈下来,接着就是我们要找一个合适的门店直销,还是网销结合呢。这个就看看自己怎么考虑了,我建议你做一个店网结合营销方案,这样比较适合目前的市场,比较现在已经进入网上购物时代。找店铺就要花点功夫了,因为红酒和白酒不一样,所以要选择高档一点的小区或者商业街,而且红酒倾向于女人,所以要综合考虑一下再定。门店找到后,做一个精心的装修和规划,不要弱了你所选品牌的气质。

第四找销路:弄好门店之后,就该考虑客源了。零售也好,批发也罢,都要有自己的行道,不要每天坐在店里傻等顾客上门。如果你选的是小区,你可以在小区做活动来吸收小区的业主办会员等方式。然后可以间接的把小区的业主变成你的推销员,给他们回扣。希望以上能对你有所帮助。如果还有疑惑可以留言交流。