房地产销售找客户的方法和途径

房地产销售找客户的方法和途径

房地产销售过程中最基础最重要的工作就要数找客户了，有客户才会有成交，没有客户一切都是空谈。

一、查看公司的成交客户，对于已经成交即将到期的客户打电话跟进看看是否要续约。加入不续约的话也没关系，即时进行相应的决策开发新客户。

二、利用自身经验需找客户。有经验的销售员用的较多，刚入行的新人不适用这种方法。做房地产工作时间长了，一看就知道是不是自己的准客户，很快就能签单。这种第六感是需要长时间的摸索总结出来的，所以新人也不要着急，多向优秀的前辈学习总结经验，这种第六感就能培养出来了。

三、借力，通过一些专业的行业软件来找客户，例如QQ群、微信群、云速数据挖掘、贴吧、行业网站等等来找客户，同时还可以平台上发布房源信息，有需要的客户就会跟你联系。

四、陌拜，这是最传统的方法，这个办法非常适合新人使用，通过陌生拜访能够让新人快速了解市场行情。

五、你得要了解你的产品，你的公司。这是一个销售员最应该做到的。如果你连对自己的产品都不了解，怎样回答客户对产品的疑问。一个对产品一无所知的销售员客户会觉得你不专业，客户是不会购买的。

六、发动自己的关系网，你的亲戚、朋友、同学都有可能成为你的客户。同时你还可以利用社交软件找到自己的客户群，在社交软件上跟客户聊还有一大好处是不用直接面对客户，所以在聊得过程中不会紧张，还可以磨练自己的话术。