导购员销售技巧有哪些

导购员销售技巧有哪些

导购员的六点销售技巧，读懂这六点会让你的销售之路越走越远。

提问的市调部分

1.运用三大思维模式和正确的做事方法做市调

提问：三大①市调的本质是什么？

②怎样对市调进行目标细分？

③怎样对市调进行单点爆破？

④怎样激发自身优势进行市调？

⑤怎样改变或者隐藏自身劣势进行市调？

⑥怎样运用排除法来进行市调？

正确的做事方法①市调怎样做到冠军级？

②冠军级的标准是什么？

③市调怎样进行写写画画？

④进行市调怎样做到掌握主动权？

⑤进行市调怎样做到没有任何借口？

⑥进行市调怎样做到坚持？

⑦进行市调怎样做到巧干？巧干有哪些方法？

⑧进行市调怎样做到苦干？苦干有哪些方法？苦干的标准是什么？

2.学会网络市调受益无穷

①怎样对网络市调进行目标细分？

②怎样对网络市调进行单点爆破？

③怎样激发自身优势进行网络市调？

④怎样改变或者隐藏自身劣势进行网络市调？

⑤怎样用排除法进行网络市调？

3.一天搜不到位，第二天继续搜

①这句话的本质是：把一件事做透

②这句话是目标细分纵向细分的表现

③这句话是单爆做事版数量级的表现

4.磨刀不误砍柴工，不要急于进入提问环节

①这句话的本质是巧干

②为什么不要急于进入提问环节？

提问过程是理清思路，解决问题的过程。如果对问题和事物都不够了解的话，盲目进入提问，一方面提问过程容易卡壳，还是要继续回到市调环节的。另一方面提问过程还容易走偏或者进入思维定势，影响提出问题的质量。

5=6.市调是伴随提问思维随时进行的。分析过程一旦需要市调，马上继续做针对性市调。在三大的整个学习过程中，学会冠军级市调是必备的能力。

7.市调+向同行高手学习将贯穿三大的学习和训练。这个招数是老大的必备招数。也是从无到有的速成捷径。方法是巧干，过程和练成必须的苦干。

市调和向同行高手学习的本质都是借力。二者的区别在于市调中借力的对象更广，像网络，同行，朋友，报纸……各种各样可获得借力信息的来源。市调借力也就是跟着市调对象学习，开阔思路，发现规律。而向同行高手学习，限定了借力的对象为同行高手。

二、海量的提出问题

1.从提出问题开始，把所有问题写在纸上。（写写画画的N种好处，听话+执行。现在已基本形成习惯了。）

2.所有问题罗列清楚，再进入分析阶段，这里便于运用排除法逐层筛选出N大问题。

3.所有问题中先抓主要问题，N大问题中再次运用排除法，抓取最主要的问题。

4.解决主要问题，次要问题上升为主要问题。这里想到了艾维做事法。一样的套路。

①把今天所有要做的事情写在纸上（对应1）

②把所有要做的事情罗列清楚（对应2）

③所有事情分为紧急且重要，紧急不重要，不紧急重要，不紧急不重要。

④先解决主要矛盾（紧急且重要的事情），然后解决［紧急不重要或者不紧急重要］的事情，具体情况具体分析。最后解决不紧急不重要的事情。

6.对销售难题，集中全力解决好第一个主要问题。这里强调的是单爆，既要数量级也要聚焦。数量级琢磨第一个主要问题。任何事情也架不住我们用心做，架不住聚焦后还做到数量级。

7.解决问题晚上用三大分析白天执行。对策和执行是相辅相成的，谁也不会上来就有完美的计划，都是在不断的执行中不断完善，不断改进。典型的例子，《迷宫》课程中增加的激发自身优势的部分，不就是老大这期才增加的嘛。老大如此厉害，还是要不断改进的，何况我这样的小屁孩。

8.解决一个主要问题的标准是有战斗力，战斗力=可落地，可立即去执行。简单的事情做到极致也是了不起的事情。真正的牛人的做法也不是什么高大上，就是能去执行的普通做法，但是他们就是这普通的做法做到了极致，所以才会那么牛。老大说过：笨办法往往是最好的办法。检验一个人是不是高手的一条标准也就是他的招数能不能够落地。所以，落地就是以后考虑问题的一条标准。

三、做冠军级提问，逐步发现提问规律。（写写画画的好处之一）

①从目标细分分析（三大老二）②从单点爆破分析（三大老三）③从自身优势分析（自身角度分析）④从自身劣势分析（自身角度分析）⑤从竞品劣势分析（竞品角度分析）⑥从讲故事分析（从消费者角度分析）⑦从排除法分析（综合分析：多选项中先把不可能的答案去掉，剩下的最后一个就是单爆方向）⑧从市调报告分析（综合分析：市调的目的就是开阔思路，发现规律，可以从中找到灵感，发现突破口）

定势做法=听话+执行（遇到问题脑子里先八个方向过一遍）

四、分析问题：“三心”养成冠军级习惯

1.写，大量写，不断细分，不断提问，不断聚焦，最后得出紧扣问题本质的落地方案。

2+3.任何事情都架不住聚焦后数量级的单爆。

4.找到应该聚焦单爆的问题，可以借力百度市调。

五、解决重大问题（没有新的感悟）

提炼关键词：写写画画，比较总结，市调，挑刺

六、提问思维六大基础

解决问题的套路

①熟悉的问题可以直接提问，不熟悉的问题应该先冠军级的市调之后再提问。

②对问题本质进行提问，抓问题的本质

③针对本质进行提炼关键词，围绕关键词进行细分提问

④针对问题，对自身进行细分提问

⑤针对问题，对竞品进行细分提问

⑥针对问题，对消费者进行细分提问

⑦罗列问题，从数量级问题中，不断运用排除法，一步步筛选出N大问题

⑧再次运用排除法，从N大问题中筛选出主要问题，进行聚焦分析（原则也是先抓本质，后自身，竞品，消费者分析）

⑨解决完主要问题，次要问题上升为主要问题，继续进行聚焦分析

⑩比较总结解决策略对照提炼的问题本质。

（11）、第二天重新推翻再来一遍，寻求新的突破。直到尽全力为止。