如何挑选进货渠道

如何挑选进货渠道

随着电子商务时代的到来，越来越多的人想参与到这个行业来分杯羹;很多的新手都加入到网上开网店的这个行列;但是很多新手想在网上开店都有这样的一个疑问：开网店没有进货渠道怎么? 这都是我们新手一开始所关心的问题;今天笔者为大家介绍新手开网店如何选择进货渠道;

批发市场进货渠道：

　　我们可以到当地的批发市场去寻找货源，每一个批发市场都有很多货源且价格不会太高;我们可以找到很优质的商品货源;

厂家直接批发进货渠道：

　　我们可以直接联系厂家进行批发商品，这种方式由于资金需要过大并不适合新手来做;从厂家那里进来货质量还是比较好的;我们可以寻找到价格非常低的货源;

网上代销货源渠道：

　　目前网上有很多的代销网站，商品更是数计万千，数不胜数;这种方式就代理别人的东西来卖;当我们卖出去之后，代理商会给我们发货;其实新手开网店做这种代销模式是比较好的;因为我们不需要进货，不需要发货;我们省去很多的事情;但是，代销有一个很大的缺点：首先往往代理商由于需要发货等等关系往往给我们的商品价格过高，我们在淘宝的同类产品中没有任何的优势可言;如果我们比别人卖的要贵很多的话，是没有人会买我们店铺的东西的;但是，如果我们把价格调的太低，那么我们就会亏本;其次，商品的质量，由于我们做的是网上代销，商品质量根本得不到保障;买家买了之后出现商品质量问题还是需要我们来承担;然后就是一般网上代销的服务并不是很完善，有时候有问题都得不到及时的解决;代销的这种模式非常适合我们，但是没有一点保障;我们在寻找代理商时应该找个比较有知名度的来做代销;这样才能保证我们的货源具有其优势;

闲置品可以作为货源：

　　网上开店可以销售闲置品，你可以把家里的闲置用品拿来出售;我们也卖出去我们的东西;既能解决不用的东西存放问题，又能解决网店的货源的问题;但是这种货源不具备长久性，因为你的闲置品并不是很多，这种货源渠道也并不是好的货源渠道;

1、企业信誉度

这是经销商与厂家合作的前提和基础。在市场中，厂商双方都最重视、也是最欠缺的就是“诚信”。“人无信则不立”，厂家如无信誉，则经销商的利益得不到保证，所以，经销商选择经销厂家，一定要将厂家的“信誉”放在首位。

2、基本情况

历史：考察厂家成立的时间来验证厂家的市场竞争力。

产品：考察厂家的产品质量、包装等产品指标，验证厂家的产品竞争力。

管理：一个企业的管理水平如何，从一些细节完全就可以看得出来，比如走到企业的厕所去看一看就可以了，如果厕所臭气熏天，那么企业的管理也就不敢恭维了。

意识：指厂家的营销理念、产品意识、市场意识、服务意识等，尤其是管理层的理念和意识。

以上各项可以通过和厂家营销人员旁敲侧击地了解，公司的各种证件和简介、公司的网站、成熟的市场方案等等，都可以成为了解厂家的途径。

3、品牌打造

当今市场，生产力过剩，市场竞争残酷，一个新产品市场开发，前期没有巨额的资金来运作市场，对经销商来说，可不是一件乐观的事。这反映的是一个企业胆识、魄力和决心的问题，可以想象，一个舍不得在市场上进行前期投入、没有必胜决心的企业，你和他合作会有什么好处和前途？

4、区域市场宣传

一个品牌，短时间内不可能做到全国内声名四起，但一定能做到区域为王。如果企业有这样的想法和策略，在区域内进行有特色的宣传和推广支持，那么对双方都是一件好事。

5、合作支持

任何一个行业，传统粗放式管理和操作已经远远不能适应当今市场环境和形势了，渠道下沉到销售终端，进行精耕细作，共同运作市场，这才是对经销商最有利的条件，也是最有保障的合作支持。

6、信息管理

信息时代，一个庞大的用户信息数据库，能为企业提供更多的帮助和支持，提供更有效的信息和决策依据。厂家是否帮助经销商有效的管理用户的信息，并最终形成完备的营销数据库？与经销商息息相关。

7、管理培训

厂家对经销商是否有系统而专业的培训支持（管理、销售、服务、专业技能等）？这是经销商赖以发展和实现共赢的基础。

8、产品差异化

产品同质化时代靠什么销售产品？答案就是：USP，即独特的销售主张。一个产品，没有独特的销售主张，差异化核心卖点，就象一个人没有思想，没有个性，人云亦云，自然就得不到市场的青睐和终端用户的认可。

9、运作模式

厂家有没有市场运作模式方面的专业方案，有没有指派区域经理或专业指导经销商的市场运作和支持，这是一个企业对市场运作的基本策略问题，每一个经销商朋友都应该清楚：跟着一个糊里糊涂做市场的厂家是不可能获得成功，也是不可能赚到钱的。

10、售后服务

“服务就是二次销售”，而“二次销售”的意义远远大于“第一次销售”，“二次销售”不仅仅可以获取更大的利润，而且还可以得到更多的信息，牢牢锁定顾客群，提高品牌忠诚度。所以，经销商对厂家的考察，厂家有没有技术服务及售后服务的承诺及支持，至关重要。