提高直通车投产比的几个小技巧

提高直通车投产比的几个小技巧

淘宝直通车是一种精准引流的推广工具。它可以在淘宝网多处位置显示宝贝广告，引进精准流量。 也就是说只有搜索店铺同类目的人才能看到您的广告，流量精准，转化率自然也会很高 他的付费方式主要是按点击付费。对于卖家来说可以说是很好的一种选择。

一、如何减少直通车花费

我在这里举个例子，有的店铺是死店新开，开始的时候基本是没有流量的，没有流量就不可能有订单的。所以这种店各项优化好之后开车是肯定的选择。

而且这种店大部分前期开车PPC会高一些。点击也不是很理想。基本投产也是很不尽人意的。这时候就需要好好摸索一下直通车开车技巧。来进行优化了。

（一）推广区域

我用的生意参谋统计，经过分析数据，海南和新疆西藏那些的城市，最近30天流量也就没有几个。所以在推广的区域设置上，这些城市就可以选择取消推广了。因为流量很少，点击也会花费不少钱，多数情况下都是不会被转化的，所以就不浪费那个钱了。

（二）推广时间

也就是淘宝上访客或者说是成交的黄金时间，上午10：00-下午17：00，晚上20：00-23：00。其它时间，趴在网上的毕竟是少数，所以肯定是不能顾全的。其实基本上即使全天开车，其他时间段访客量也几乎是很少的。其次，周末我是只开晚上直通车，白天不开的。因为个人认为，周末基本都外出游玩放飞一下心情，所以应该流量会少很多。白天如果掌柜不在的话，设置了直通车，也是没有什么效果的。毕竟什么都不问直接买下宝贝的人是少数。所以如果周末选择性推广，周末2天建议可以只设晚上19:00-23：00

（三）淘宝直通车推广的宝贝的数量

推广数量，一般认为是，每类宝贝不超过3个。而且，这3个，要尽量不属于同一个类目中。若是在一个类目里，还不如把推广一个宝贝，把竞价格设高一点好了。我店里一共有大约4个大类，花草茶，组合型花茶，姜汤，养生茶。所以每个中间我抽1-2个有代表性的宝贝作推广。其它类目也是一样，每种抽1-2个有代表性的。

这里说的有代表性的，一个性价表，二是店内宝贝人气较旺的，三就是最少要有几个交易记录和买家秀。这样比较能让人信服和接受，成交的机率就会大些。另外，被推广的这个宝贝，描述里最好能设置几个超级链接，这样点击图片就能直接链接到其它宝贝。这样的话，你就等于只出了一个宝贝的点击费，却推广了N个宝贝.这个效果是非常好的，就像平时逛完一个宝贝，下面会推出几款店铺类似宝贝一样。一举多得。

二，直通车关键词如何出价

（1）流量的价值

访客价值：利润/访问量

利润：可以是整个店铺的利润，也可以是单个宝贝的利润。

访问量：同上，可以用整个店铺的访问量，也可以用单个宝贝的访问量;

访客价值算出来以后，只要关键词出价小于这个值，那么流量越多，掌柜赚的就越多。比如：一个宝贝的过去一段时间总流量是2400，这段时间成交了60笔，每笔成交的利润是10元。那么每笔成交需要40个流量来支撑，每个流量平均带来10/40=0.25的利润。也就是这个宝贝设置的关键词只要小于0.25，那么流量越多，赚的就越多。

（2）关键词出价

1、统一出价

在推广新宝贝最后一步，默认出价环节，统一给刚刚的所有关键词和启用的类目出价出一个价位，这个时候就可以把访客价值设置为默认出价。

2、根据流量修改单个出价

1)修改前：软件单个关键词都会有一个预算出价。

2)修改后：关键词管理里，通过昨日精确数据展现量、点击量,点击率、花费等数据，均是该词的精确数据; 通过点击量，可以知道这个词给你带来多少流量，有没有流量，从而调整出价;没有展现的要提高价格了。

3、根据排名调整出价

1)系统查看目前关键词的排名。首先查看自己的宝贝是不是属于优先展示类目，然后查看目前关键词的平均点击单价，如果想要获得更多流量就需要高于平均点击单价。但是不要高太多，只需要微微高出一点就可以了。

2)了解淘宝流量大盘分布，说明尽量排在前10页

以上就是为大家整理的直通车技巧，希望对掌柜们有所帮助

（三）用现有的钱获取更多的点击

获得流量的方法有很多，不是只一味的提高价格排名靠前，还可以多推广宝贝，多增加关键词来解决。

1)多推广宝贝

我们的店铺想要获得很多流量，鉴于直通车是一种精准引流的工具。我们推广一个宝贝可以引进100个流量的话，那么我们推广4个宝贝就可以带来400个流量。

2)多增加关键词

一个关键词要想获得很多的流量，那我们必须出价很高。排名靠前。但是我们如果多设置几个关键词，每个关键词带来一些流量，积少成多。多个关键词就可以增加好几倍。