如何销售月饼礼盒

如何销售月饼礼盒

每逢中秋佳节必然是吃月饼赏月的时候，如何在中秋节前做好销售月饼的任务，我做过这方面的工作自己也有个食品销售公司，节日营销，可以分享一下我的经验。

货源。这里可以去网上查询月饼厂家信息，很好找的，多比较几种相似产品的价格和口味，而且现在很多线下一些大酒店也推出月饼礼盒票，可以根据客户实际情况进行筛选出自己适合销售哪种产品，有市场认可度，这里最重要体醒一下，一定要到正规厂家有三证的厂家进货，并且提供进货单和进货发票，有必要签订进货协议也可以。

成本和利润核算。这里已经基本筛选好自己的月饼品种和规格了，进货需要多少钱，主要做一个利润核算，简而言之卖一盒月饼赚多少钱（毛利），最后还是要把人工费和运输费，公关费等杂费计入成本中。

存放位置。如果需要进货月饼礼盒，要有好的位置存放，一个是空间，一个是保证产品安全，一定要快速处理月饼礼盒，不适宜存放，而且很容易被老鼠吃掉。

市场调查，锁定目标客户。一般可以把客户分为两大类，第一类是团购客户（企业、事业单位等）。第二类是散户，可以通过微信在自己个人微信号或者当地知名微信号做一些广告。

签单，达成初步框架协议。如果能够当场现金结清那就最好了，只要做好售后保证就好了。如果缴纳订金，一旦达成销售协议，必须签订有效的法律效益的协议，并于客户做好后续资金的补交步骤和时限。在一些发票、销售单、折扣等问题上当面与客户交流清楚

配送和售后服务保障，回款牢靠。一定要为自己客户做好配送服务以及发生问题后负责任的危机意识吗，这也是一个人起码的诚信和责任，回款上也要做得牢靠，资金流才是关键。