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如何做好软件销售

如何做好软件销售

的有关信息介绍如下:

如何做好软件销售

软件行业是目前相对来讲非常热门的一个行业,很多朋友进入到这个行业当中从事销售工作。那么,怎样才能做好软件销售工作呢?

刚刚进入到这个行业的朋友是没有资源积累的,那么首要的任务就是要多多学习一些寻找商机的办法。这点,大多数的公司都有培训。

如果你在的是非常正规的软件公司的话,一般都是有售后部门的。跟他们处好关系,因为他们有很多老客户资源,尽量让他们介绍给你。

可以利用自己身边的关系网,让自己的朋友或者是亲戚给你介绍一些客户资源。

平时多看一些销售类的书籍,不断提高自己的销售技能。因为,有能力的人无论是到哪里都会有自己的一片天地。

谈项目就跟追女朋友一样,一定要用心来跟进。对客户一定要用心,要真诚。如果你是真心对待客户,他们同样也会真心对待你。

在跟进项目的过程当中,客户关系是非常重要的一个环节。一个项目的各个阶段,客户关系都是贯穿其中的。平时尝试请客户出来喝喝咖啡,聊聊天,时间久了大家处成朋友了,再去谈公事就好多了。

当你成交了一个客户的时候,千万不要就此停止跟进。曾经有个销售达人说过,合同成交后才是销售的真正开始。客户关系的维系在合同成交后同样重要,只有维护好了这些老客户,才能给你带来源源不断的产出。