新手卖家找客源的技巧

新手卖家找客源的技巧

经商说简单也简单，说复杂也复杂。说简单，就是找到生产商订货，在到市场终端销售。赚取中间的差价。说其复杂，主要集中在如何控制成本，如何进行促销，如何找到销售渠道，即客源。如何形成稳定的客户源等，这都是经商面临的几个最基础也是最基本的要素。

目前销售方式主要有实体销售、网络销售两大类。然而不论哪种销售，寻找客户源都是商家的重要工作。拿网络销售而言，首先你要定位你的产品目标群体，就是你的产品适用于哪部份人。一般而言。做百货生意的。那么，所有的人都是你的潜在客户。不需要去找。你只需要做好宣传就好了。如果你是做部分客户生意的，那么，你就要对客户进行区分了。例如，你是做农业装备生意的。那么你就要定位于农业客户。

客户定位完毕后，要据实际情况决定是否细分。如果实体店就需要细分。主要是充分、准确地发掘潜在客户。而网络销售则可不细分。需要做的就是针对这部份群体展开宣传。例如，你不必一个一个客户去找。你只需要花上一笔钱。对你的公司，你的产品进行有针对性的宣传。

实体店与网店有一个共同点，就是需要进行宣传，又有两个不同点，那就是宣传方式不一样。实体店，需要到客户所在的区域进行扫街式宣传。而网店则不用。定位好目标群体后，你只需去加群。QQ群，微信群等。粘上自己的链接。然后挨个群里贴。就是你主动找鱼，不如让鱼主动找你。

当然如果你销售的商品为百货系列，例如服装鞋帽、食品日杂类的话，那就更好办了。认何人都可以视为你的潜在客户，然后你就可以进行宣传了。搞个活动，打折最有效。然后派发传单。这样，你的客户群体就会多起来了。

成本较高但附加值较低的实体店，你就需要去上门寻找客户了。假设你是卖大型拖拉机的，那么，定位于农业客户后，你就需要上门寻找了，怎么找，什么地方种植面积大就去什么地方。家里十亩十亩地的就不要去了。找农机合作社。或种植大户。当然了，你事先需在你所要突破的地区域建立几个销售顾问。说白了就是圈外销售员。让他们帮你引见或者介绍客户到你这来。然后你给销售顾问一笔佣金。大约半年左右客户就会上门。

无论是什么商品，都会有客户集中的区域。所以你要找到这些区域，例如厂家的客户留言网站。例如各种社交软件。找到这些区域，做宣传，做促销。提升人气，不能急。要有养店的心。除了特殊商品外，刚开的店都不会太有人气。所以，你最先要做的，还是把你的知名度提升起来。这样，客户就会主动来找你。而不用你费力地去寻找客户。