如何创立品牌价值

如何创立品牌价值

品牌相关性模型强调对现有品类进行差异化,创造新的品类或子品类.弱化原有品类中品牌的优势,使新的品牌变成新品类的代名词,从而获得可持续的竞争优势.

首先是一个具体的例子

乔布斯最了不起的战略决策之一,就是让苹果成为零售商,它不再只是销售产品,而是开了一系列连锁店,展示苹果品牌,介绍和宣传产品,并与消费者建立更亲密的关系.

第一，理解什么事品牌。抛开表面现象深挖本质需求的问题全都存在。

在开始变革时，你应当花些时间研究真正希望实现的目的是什么。

不只是经营一个品牌，还需要引导人们对品类的认知。

同样的属性正面描述所产生的影响远大于负面描述。

当一个价格更高的照相机加入选项时，对原来那两个中相对较贵的照相机的偏好就会上升。

人们倾向于避免作出极端的选择，所以，增加更多的选择让某个品牌不再是最高或最低的选择，能提升这个品牌的吸引力。

如果产品能够迎合多重趋势该多好,那样就能形成更高的竞争壁垒.

一个原因是人们越来越不愿意购买那些自己不认同他们的价值观和营销行为方式的公司.

投资壁垒,凸显利益点,发展客户关系,品牌与子品类相互关联.

现在变得重要的不再是品牌偏好,而是品牌相关性.

营销上的渐进性创新和投资很难改变市场份额的格局,在成熟市场,顾客没有倾向和动力去改变品牌忠诚.