装修怎么报价

装修怎么报价

作为一个装修公司，报价非常重要，不同的客户有不同的报价方案，装修报价不一定非要很便宜，而是要适当，不同的客户有不同的报价；装修报价不适当，客户会觉得没有还价的余地，会直接走人。装修怎么报价呢？

确定客户装修的档次：

装修的档次有高中低档，与客户交谈时，最先应该了解的是客户的实际需求，是高档、中档，还是低档；是全包，还是半包。客户档次不确定，做了报价方案也是白白浪费时间。

根据客户的房型确定报价估价：

不同的房型报价也会不同，在与客户要求时，要让客户提供具体的户型图和面积，装修报价中难算的主要是厨房和卫生间，双卫生间的价格更贵，这样总体计算出一个价格，让客户有个大概的数目，如果符合客户的心理预期，客户则比较会接受，生意成功的概率比较大。

实地测量面积：

客户初步同意后，可上门实地测量面积，准备一把3米或5米的卷尺、一个笔记本、一支笔，边测量边记下来，实际的数据是报价的基础；在测量时，尺寸要准确，不要多写数据，有的客户是很有耐心的，他们会复测，若发现数据作假，生意很可能直接失败。

填写报价表：

有了测量的实际数据、客户的需求后，便可填写装修报价表了；一些基本的材料和人工费都是固定的，如：瓦工的费用，直接填入即可。主要变动部分在征询客户的要求，逐个增加进去，有些问题需要与客户沟通确定。如：地砖用什么型号品牌的，墙面用墙布还是直接刷涂料。当然，这些必须当面与客户说清楚。报价表一般用工作表做，直接利用公式计算，删减也比较容易。

报价的项目要齐全：

报价表中的项目要齐全，不能一会儿添一个，一会儿减一个，这样会让客户感觉公司管理有混乱，产生怀疑的心理，严重的直接放弃，那前期工作就全都白做了。

多为客户着想：

在装修中，能省钱的部分是非常多的，这些都可提出来。比如：厨柜后面和下面的墙地砖可以用次品砖替代，能省下一大笔钱。这样会让客户感动，要知道客户也是货比三家的，如果满意，一笔生意也就很容易成功了。