中年女装服装店怎么做

中年女装服装店怎么做

家里的亲戚经营一家中年女装店，生意红火，客流不断，甚至在朋友圈也开始买衣服了。这些开女装店的经验，都是自己摸索出来的，不一定适合所有的人，但是也有一定合理的地方。

希望这篇经验对你有帮助。

合适的位置

热闹地段肯定客流不断，但是相应的租金也比较高。所以权衡一下，在一些位置相对不那么好的地方开女装店也是可以的。我家亲戚的店就不在中心地带，但是经营时间长了，慢慢生意也不错，而且租金很便宜，利润率也不错。

店铺装修也要简洁明快，让人愿意进来逛逛。

找好货源

好多女装店开不下去的原因就是货源不好，同价情况下，拿到质量好、款式好的才行。因为女人买东西都喜欢比来比去，逛好多家服装店，才选定一件衣服，所以，在同等价位的情况下，一定要拿到质量更好的衣服。

找到好的货源，能找到款式更好看，质量更好的女装，这样衣服销量才会更高。

定位清晰

要确定卖哪一类的中年女装，是高价位的，还是中档价位的，还是偏加肥加大的。这些都要考虑清楚。

比较好卖的是中档价位，偏休闲风格的衣服。因为中年妇女因为生孩子等原因，一般腰腹部都比较胖，时装版的衣服一般都穿不上，休闲风格的衣服宽宽大大，刚好能够掩盖身材。

饥饿营销

对的，卖女装也要学会饥饿营销。一般进货都是同样款式的衣服拿一组，回来以后看销量，在决定是否追加。

卖女装真的是很考研一个人的眼力和对市场的把握。有些衣服在货源地可能不吃香，但是回到本地卖得很快的情况时有发生。

朋友圈晒衣服

也可以在朋友圈天天晒衣服，晒销量，营造一种衣服很好卖的状态。而且自己可以当模特，拍照片晒图，让更多的人知道了解店里的衣服。

定期上新、换季打折

人们都是喜新厌旧的，所以衣服要定期上新，保持着对大家的吸引力。也可以一次多进货，蹲起来，慢慢上新，卖出去一部分以后，再上一部分的新货。

等到换季的时候，要准备打折。不要一下子把所有的衣服都挂出来打折，一般是循序渐进打折，一部分买的差不多了，再一部分拿出来。打折的力度也要越来越大，吸引人。

待人热情、培养回头客

来的都是客。对于进门的客人，都要热情服务，即使不买衣服，也要耐心服务。而且女人买衣服喜欢试衣服，试穿好多件衣服，这个时候要耐心周到，多夸夸客人，多说好话，嘴要甜。

一般卖衣服的时候，会给顾客搭一些小的配饰或者是围巾一类的东西。很多女装店里面，这些配饰和围巾都卖得很贵，但是你可以选择不一样的方式。卖衣服比较多的时候，搭一些小配饰，或者是小围巾，送给顾客。

这主要是抓住了人都爱占小便宜的特点，搭配东西免费送，让客人感觉赚了，以后还来买衣服。

注意事项

只要不是代理品牌服装，对店铺、价格等没有硬性要求，都可以在经营过程中，自己掌握价格，定价不要太死板。

一定要带人周到，例如中年女士出门一般都带着小孩，要帮客人照看小孩，给客人准备热水等服务都要考虑到。