如何做好店铺定位

如何做好店铺定位

一个店铺的定位是取决于顾客的需求，买家的认知情况。不能以自身的产品获卖家自己感觉来定位，那样流失的不止是顾客那么简单了，下面微店小编我以真实的问题来为你讲解下如何做好店铺定位；

有朋友问小编，为什么开店2个月，却订单寥寥。我了解了他的店铺和朋友圈情况后问他，如果你去钓鱼糟温，用的饵料是你喜欢吃的还是鱼喜欢吃的？如果我喜欢吃回锅肉，那么我用回锅肉去钓鱼，能钓到鱼吗？

钓鱼如此，那么开微店也一样，只有适合你朋友圈的朋友消费水平和需要的，才更容易成交。我们提供产品和服务一般分两种：满足需求和创造需求。而满足需求比创造需求容易得多。

一个大学生朋友，开微店上架的是针对中年人的，且有一定消费能力的人群购买的产品，结果自然可想而知。他的朋友圈大多学生，学生根本就不会有这方面的需求，无人问津很正常。

举例：

还有很多朋友找我代理茶叶，我了解到他朋友圈有些20岁左右的年轻朋友，我就劝他不要考虑代理，因为他的朋友圈基本是喝可乐和奶茶的朋友，喝茶的不多，而且消费中高档茶叶的就更少了，所以并不适合。

微店定位需要建立在自己朋友圈的年龄段，消费水平，消费需求的基础上。我们需要分析朋友圈，不同年龄段和消费层次的消费需求是不一样的。如果你的定位偏离了这个基础，那么你的店装修再漂亮，产品再好，也很难做出满意的成绩。清晰的定位决定着你的店铺未来持续的为客户提供价值的能力。

浏览了很多商家朋友的店铺，有的产品非常单一，最少的就3款，可以想象如果产品单一又和朋友圈不对路，这个店铺是很难经营的，朋友们进来看过两次以后很难再有继续来看的想法。而且有些产品使用周期较长，店铺的持续销售就很难，经常打白板就很正常了。

最后谈下小编见到的一家店主的店铺定位吧，最初根据朋友圈消费能力的中年人特别多这一点，选择了精品茶叶作为店铺主打产品。但是茶驾材叶购买后需要等一到两个月才会复购，于是开始增加一些合适朋友圈消费的其他产品，这样就能刺激更多的消费，订单数和金额就增加了。

最近朋友圈有了很大变化，商家朋友达到了90%，其中女性商家占到了70%，宝妈占到了30%，根据商家朋友具有既是卖家同时也是消费者的双重属性，而且很多卖家朋友缺乏好的货源渠道。于是我对店铺进行了重新定位。店铺由零售转为给商家朋友提供优质货源批发，产品大类在逐步扩充，今后还会提供营销策划服务。当然这个定位正在尝试中，但是它是根据朋友圈的变化来定位的。

精准定位就是一个好的开酱科帽始，你的店铺定位了吗？