淘宝卖家如何1年升皇冠成功经验分享
的有关信息介绍如下:有的淘宝网店卖家往往开店好几年还没升冠,但是有的淘宝卖家在经营一年之后就升皇冠了,差距究竟在哪里呢?其实,每个成功者的背后都有其成功的绝招,说是绝招并非只有他能掌握,其实只要你有心,你也可以学习到。
1:善于利用签名档 签名档是什么?签名档就是个人档里的空间资料的个人签名。就是每当你写了新日记,或给人留言时都会出现在留言下方的个人专属的文字或者图片。也可以放图片配文字的 。大家要多多利用签名档,简单的广告语 会给你带来一定的流量的。比如我是化妆品的,我会在签名档里填写, 香袭人精油厂家直销。质量保证。无效退款。 这里就会告诉别人,我是卖化妆品,而且是厂家直销的,我卖的化妆品是正品的,我卖的精油是保证效果的。签名档 可以再QQ 空间里设置,可以在旺旺里设置,可以到你自己的论坛里个人资料里设置,当你回复别人的帖子 或者发帖子都会显示。所以带来的流量 不可小看哦。 这里的签名档不一定是文字,有的论坛也支持图片的签名档的。像QQ空间就可以的。图片的签名档比较直观,效果更好,更能吸引人。所以有条件的,自己会设计的最好是设计成图片哦。动态的更好。这里稍微提下,firework 做动态GIF图片很方便。不懂的可以百度下。
2.努力发贴、回帖。第一条提到的,设置签名档。当然你设置好了不去发帖回帖是起不到宣传效果的。不回帖,不发帖 别人也看不见。 当然,发帖要有技术含量。不要发什么灌水帖。没有一点吸引人的地方。别人都懒得看,也懒得去回复了。久而久之就沉帖了。这样浪费时间。要发就发高质量帖,有创新的帖子。这里就需要您的文学功底了。当然还有一种就是技术贴。你懂得某种技术,对别人有用的。你可以发这样的帖子。也是比较受欢迎的。(这里要切记,发帖不要带广告,大家最讨厌的就是帖子里带大篇幅的广告。这也大大的降低了帖子的质量。)好的帖子浏览的人多了,回复的人多了。版主会加精,会置顶。这样你的曝光度就大大的提高了。 当然 还有回帖,我看过很多人回帖就是简单的几个字:飘过、支持、顶下、谢谢分享。甚至直接回复自己的店铺广告。这样的回帖同样没有质量。一般看回帖的是发帖的人,或者少许回帖的人。你的回帖内容比较创新或者比较打动发帖的人。这样就会吸引别人进入你的店铺看看。这样就增加了你的店铺流量。也许这个对你回帖感兴趣的人有需要你店铺的东西,这就带来 了生意了哦。 当然回帖也要挑选高质量的帖子去回,你去回复一个毫无意义的帖子起不到效果的。这是要切记。还有就是千万不要发广告,这很让人讨厌的。
3.利用视频宣传自己的产品。 现在很多网站就是把照片集合在一起,做成动感相册。。有背景音乐,很方便,又免费。做出来的效果也很好看。我们可以试着做成这样的动感相册来宣传自己的产品。带上自己店铺的地址,店铺的名称。别人看见了,对你的感兴趣,会去看看你的店铺东西的。无形中增加了你的店铺浏览量。这是比较好的宣传哦。当然单一的产品展示也不好啦。最好发挥自己的想象,创新能力,做出一个简短影片来宣传自己的店铺。我曾经见过一个店铺制作了MV,来宣传自己店铺的视频。这个视频基本看不到他的产品,只是一个爱情故事。但是主人公穿的衣服还有配件什么的都是这个店铺的东西。有的镜头有点点品牌的特写。这样就起到了很好的宣传效果。使人很容易记起。不会忘记。呵呵 当然 我们可以做简单点的。我们没那实力去拍MV。这个只是个参考。
4、印制宣传单,或者带有自己店铺logo 名称 网址的 小赠品(挂历,胸章,家具用品,杯子………………) 这些可以当做赠品给购买你东西的客户。宣传力度不可忽视。很大的 。O(∩_∩)O哈哈~。但是这个适合有一定规模的店家哦。
5、宝贝标题排名优化,最重要。 商品名称很重要,不能马虎了事,淘宝规定商品名称在三十个字以内,那么我们就要把这三十个字用足,或者给自己所有的商品名称前面都加上店铺名称,这样让买家在众多的商品中能够多次浏览到你的店名,即使是不进入,也至少可以留下一点印象吧,呵呵,先混个脸儿熟,或者就加上什么吸引眼球的字眼,什么最低价,什么特惠活动之类的,然后商品的颜色及尺寸能描述则描述,比如我是卖香袭人精油的。我会首先 打品牌 香袭人 然后会增加一点关键字 香袭人祛痘。去痘印 这些都是热门关键字。 别人搜索精油 祛痘 去痘印都会搜索到你的东西。 然后就是吸引别人眼球的字眼, 特价 促销 什么的 然后就是货号。货号这点我要着重提下。有的时候你的商品跟别人一样的。货号一样的。但是你没有产品优势,还是最好不要输入货号。有的买家 看中你的商品,然后对比价格,销售记录。评价之类的。会搜索货号,这样你的价格比别人高,就肯定不会买你的。这样你就宣传自己,成交别人东西。白白的宣传。 O(∩_∩)O哈哈~ (当然我的店铺我货号都是加上的。因为我知道。我的产品是厂家直销。别人看中别人的东西会搜索货号,那我就是最值得信赖。O(∩_∩)O哈哈~。言外之意就是别人宣传,成交我的东西。O(∩_∩)O哈哈~)。好的关键字 会增加你的商品曝光度,展现量提升,那样你的宝贝点击率就高了。浏览量自然而然就上去了。还怕没生意嘛????这里要提一点,你定制的宝贝标题一定要符合你的商品。不要你是卖化妆品的 去设置衣服的关键字。 还有一点就是关键字有的卖家,特别是刚开始开店的卖家 不会设置,不知道怎么去设置。什么关键字不知道。这里我建议大家去首页看看。比如我是卖化妆品的,去首页看看橘黄色的字的关键字。这些就是搜索量极高的关键字。大家可以看看。可以 应用到自己宝贝标题里。
6、宝贝相关度设置。 这个 目前很多买家都忽视掉了。今天一个同学问到了我那个宝贝下面还有其他宝贝信息,是怎么弄的。这个我要讲下。很多卖家不知道阿里软件这个网站。有空大家可以去看看。里面有很多的营销 推广软件。有些是蛮有作用的。大部分的软件可以免费试用几天 或者一个月的。大家不妨去试试看。 至宝贝相关度的设置。大家可以试试《易拉客》这个软件。貌似很多人还没有用过。大家去看看,不知道的回帖吧.我会回复的.呵呵。 宝贝相关度的设置,会增加你的店铺浏览量。也许也会带来成交量哦。
7、一元拍活动。这个可以说是亏本带来流量的一种宣传。定期的拿出自己的一件东西来拍卖,流量会大大的增加。效果比骄好的是荷兰拍。一元荷兰拍在淘宝首页是得到推荐的,所以被浏览的机会也就多,很多人都怕亏本,但是,新店要想提高人气还是要搞一元拍的,拿出些不是很贵的东东进行拍卖,即使是亏也亏不多,而且买家还有可能顺便买点其他的东东呢,这样不就弥补过来了吗?而且一定在在拍卖的商品页面上多加些其他商品的链接,争取把一大部分不参加拍卖的买家吸引到其他东东上,如果能卖掉一件两件,这拍卖不是亏本也值吗?(什么是荷兰拍,可以自己去百度下。)这里要提下的就是荷兰拍要介绍好自己的商品 ,要拿自己店铺中等的人气宝贝,不要拿自己闲置东西 或者差的东西来拍卖。这样只能给自己店铺带来不好的信誉度。 还有就是千万不要怕亏本 自己用小号竞拍。(虽然自己做过,那是以前的事情。后来从来没有过。这里道歉下。)
8、利用评价宣传店铺 这个 大家 可能忽视了。其实这个也有很大作用的噢。先看看本店的评价内容吧 思妍美度纯天然国产、进口护肤品、 淘宝销量冠军-香袭人祛痘印疤痕精油。国产唯一巴黎获奖的护肤品,迄今为止最高荣誉-雪莲护肤品。厂家正品、假一罚十。 华东总代理店:掌柜旺旺:zhqnsh。 这里我就起到了一定的宣传作用。别人看了评价可能会来你店铺逛逛哦。 至于怎么设置评价,大家可以自己琢磨。呵呵 发挥自己的文采。
9、多多的参加活动,多多的加入相关的群,增加自己的曝光率。这个不用我多说了吧。大家都知道怎么做。
10、最后一点就是控制自己的宝贝上架规律。我发现很多买家上架都是乱上的。几十样东西一次性用淘宝助理上架上去。其实这个是极其不正确的。淘宝的宝贝排名机制是根据宝贝的剩余时间来排名的。最好的上架规律是 每个一段时间上架一次。然后最好是淘宝人流量高峰期上架。早上10点到1点 人流量比较高,晚上8点到11点比较高。(上架时间和橱窗推荐完全可以用软件操作,事半功倍.还不懂的赶紧跟贴说明吧,我会回复的.呵呵)
还有点,宝贝的时间选择 有7天和14天的。这里建议大家选择7天为好。这样周期就比较短。曝光率也相应的增加。至于14天是什么时候选的。这里 要说下,一些大卖家为了推广一个产品会选择14天的。周期性断,人气累积量比较多。会被推荐到人气宝贝里去的。
有的人认为周末人气会高点。周末是人气最淡的时候。大部分买家在公司用电脑无聊的时候会上网买东西。但是回到家里就会看电视或者聚会 或者逛街什么的。上网很少的。所以 周末人气是比较低的噢。。