经销商如何做好小区营销

经销商如何做好小区营销

小区是最靠近顾客的“末端”，那么小区就是我们销售工作的“前沿阵地”。关于小区营销，做好了就叫营销，做得不好就叫摆地摊。这项工作已做了多年，很多员工深恶痛绝，很多领导乐此不疲。那么小区营销到底应该怎么做，才能在激烈的竞争中杀出重围？

先在圈内打出知名度：

现在，与家装相关的各行各业都在做小区营销，装修的业主可能就会问其他行业跑小区的人，你觉得A品牌怎么样？如果一提起A品牌，其他行业或品牌的人都说不知道，没有听说过，可能用户就会忽略掉你这个品牌。所以，作为代理商首先是与行业跑小区的人进行广泛接触，让其他的品类或品牌也知道A品牌，先在你当地的市场小区的圈子中把品牌口碑建立起来。

小区营销怎么吸引人气：

现在不少门店都感慨客流量的减少，那么，客户究竟去哪里了？我们又能怎样精准地找到他们？

时至今日，信息度高度透明、产品同质化严重的今天，需要的是有卖点、有市场的“差异化”产品，这样不管是在小区里做活动还是店面搞活动都能快速帮助你吸引更多的人流量参观。

如家的品牌智能净化水槽

就是靠这一竞争优势，不管是在各届展会还是小区活动都人流爆棚。

小区体验式营销活动：

体验式营销是通过看、听、用和参与的方式，充分体验到家的智能净化水槽与普通水槽的不同之处。首先通过看，用户对智能净化水槽产生了好的印象；其次，通过听，从推广人员那了解到了智能净化水槽能给健康带来的好处；再次，通过用和参与，体验到了智能净化水槽的智能化、便捷性。

成功的基础是好产品+好模式+品牌扶持：

家的品牌除了具备好的产品之外，更重要的是赋能经销商好的营销模式，精准把握客户需求，赢得终端市场。帮助所有合作的线下门店快速实现盈利，并形成了包括建店、培训、开业、活动、渠道、主动营销等多方面完整的帮扶体系。家的智能净化水槽一站帮扶既有温度也有力度，用实际和实力说话，全面为经销商保驾护航。

品类联盟降低进去小区的成本：

刚开始做小区销售时，基于成本上的考虑，发起了异业联盟。比如选择一个小区一楼的住房作为展厅，业主可以在展厅看到家装中涉及的各类产品。房租成本各家分摊，每个月只需要几百元就可以。

联合入驻小区除了可降低成本以外，扫楼时也是各家共同来做，信息共享。每家出2个业务员，几家汇总之后就是十几个人，统一定制宣传册，设计优惠套餐等，发到每位业主家中，所有产品信息一并传递到业主，还可以到展厅看实物，传播快捷、高效、低成本。

自建业主群做好社群营销：